雇員點評標簽
職位描述
銷售
Reporting to:
Sales Manager
Sales Manager
In this role, you will have the opportunity to be responsible for the sales of products/systems/services within a designated market/division, in line with the division strategy. Each day, you will achieve both qualitative and quantitative sales targets to ensure sustainable order growth, revenues, profitability, market share, and customer satisfaction. You will also showcase your expertise by identifying and developing new sales opportunities.
The work model for the role is: remote
This role is contributing to the ELDS in Xiamen/Fuzhou.
You will be mainly accountable for:
The work model for the role is: remote
This role is contributing to the ELDS in Xiamen/Fuzhou.
You will be mainly accountable for:
- Sells systems and solutions to customers, focusing on volume, mix and profitability targets for assigned Business Units/Product Groups. Establishes and maintains effective customer relationships to understand customer needs, promote customer understanding of full systems and solutions offering, and align to provide a solution. Ensures a positive customer experience throughout the sales process.
- Prepares sales plans using company tools. Performs regular status reviews and proposes recovery plan(s) in cases of potential order shortfalls. Creates added value for the customer and ABB and ensures the successful outcome of transactions, contracts and proposals by using effective sales techniques. Communicates details in accordance with ABB offering and strategy (delivery time, payments, and general terms and conditions).
- Ensures efficient marketing activities and value proposition to customers. Identifies and drives the development of new market opportunities in the designated market and ensures know-how sharing and cross-collaboration. Identify digital sales opportunities and promote digital solutions to customers.
- Manages administrative procedures in sales processes, and supports collection and project management activities when needed. Prepares offers in coordination with the bid and proposal department and/or the Marketing Manager. Ensures appropriate technical and financial aspects of offers, including prices and trading conditions, as well as product portfolio and digital solutions;
Qualifications for the role
- Bachelor or master degree, with qualification or relevant successful experience in related industries;
- Strong sales competency with digital capability & knowhow;
- Passionate & strong learning agility on following the latest information;
More about us
- Electrification provides leading electrical distribution and management technologies, solutions and services to electrify the world in a safe, smart and sustainable way. The portfolio includes medium- and low-voltage electrical components, switchgear, digital devices, enclosures, and circuit breakers, among others. With our products, solutions and services, we collaborate with customers to improve power delivery and security, enhance energy management, efficiency and operational reliability, as we seek to achieve a low carbon society. go.abb/electrification.
崗位: 銷售工程師
匯報線: 銷售經理
概述：
根據公司戰略，在指定市場上從事相關系統與解決方案等的銷售活動，建立長期客戶關系，管理具體的客戶需求與相關事宜。識別并開拓銷售機遇，尤其是數字化解決方案的機會；
主要職責:
1. 訂單與利潤
根據自己所負責業務部門需求，在市場上從事系統與解決方案等銷售，專注于訂單，產品組合及盈利性目標完成；
2. 客戶關系
建立并維護有效的客戶關系，理解客戶需求，向客戶積極推廣全產品線/系統及其解決方案，通過銷售行為確保客戶良好體驗。
3. 銷售計劃
利用公司工具制定銷售計劃。定期回顧訂單狀況，并能在訂單出現下滑趨勢時，及時做出相關預案，確保穩定增長。
4. 銷售
為ABB及客戶創造增值服務，確保通過優秀銷售技巧實現銷售策劃、合同與交易的達成。與客戶深入溝通ABB的解決方案及策略（交付時間，付款及基礎的條款）
5. 市場
確保為客戶提供有效的市場活動及價值主張。
6. 新的市場機遇
識別并推動新的市場機遇，確保知識交互與跨團隊協作。識別數字化銷售機會并向客戶推廣數字化解決方案。
7. 日常管理
在必要時，提供管理銷售過程，支持項目管理活動及收集工作等；
8. 銷售交易
與相關部門/市場經理根據競標情況準備解決方案，擬定合適的基數及財務方面的條款，包括價格與貿易情況，以及產品組合/數字化解決方案。
崗位要求:
- 本科或碩士學歷，具備成功的相關行業或崗位工作經驗；;
- 較強的銷售能力以及數字化能力及相關知識；
- 對工作充滿激情，學習能力強，關注市場最新的變化與狀態;
匯報線: 銷售經理
概述：
根據公司戰略，在指定市場上從事相關系統與解決方案等的銷售活動，建立長期客戶關系，管理具體的客戶需求與相關事宜。識別并開拓銷售機遇，尤其是數字化解決方案的機會；
主要職責:
1. 訂單與利潤
根據自己所負責業務部門需求，在市場上從事系統與解決方案等銷售，專注于訂單，產品組合及盈利性目標完成；
2. 客戶關系
建立并維護有效的客戶關系，理解客戶需求，向客戶積極推廣全產品線/系統及其解決方案，通過銷售行為確保客戶良好體驗。
3. 銷售計劃
利用公司工具制定銷售計劃。定期回顧訂單狀況，并能在訂單出現下滑趨勢時，及時做出相關預案，確保穩定增長。
4. 銷售
為ABB及客戶創造增值服務，確保通過優秀銷售技巧實現銷售策劃、合同與交易的達成。與客戶深入溝通ABB的解決方案及策略（交付時間，付款及基礎的條款）
5. 市場
確保為客戶提供有效的市場活動及價值主張。
6. 新的市場機遇
識別并推動新的市場機遇，確保知識交互與跨團隊協作。識別數字化銷售機會并向客戶推廣數字化解決方案。
7. 日常管理
在必要時，提供管理銷售過程，支持項目管理活動及收集工作等；
8. 銷售交易
與相關部門/市場經理根據競標情況準備解決方案，擬定合適的基數及財務方面的條款，包括價格與貿易情況，以及產品組合/數字化解決方案。
崗位要求:
- 本科或碩士學歷，具備成功的相關行業或崗位工作經驗；;
- 較強的銷售能力以及數字化能力及相關知識；
- 對工作充滿激情，學習能力強，關注市場最新的變化與狀態;
工作地點
廈門翔安區ABB工業中心
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職位發布者
彭女士/Recuriter
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ABBABB（ABBN: SIX Swiss Ex）是全球技術領導企業，為數字化行業提供全面的產品、服務與解決方案。基于超過130年的創新歷史，ABB成為以客戶為中心的數字化行業領軍者，擁有全球領先的四大業務——電氣、工業自動化、運動控制、機器人及離散自動化，以及通用的ABB Ability?數字化平臺。ABB集團業務遍布全球100多個國家和地區，雇員達14.7萬。ABB在中國擁有研發、制造、銷售和工程服務等全方位的業務活動，40家本地企業，1.8萬名員工遍布于142個城市，線上和線下渠道覆蓋全國300多個城市。ABB is a pioneering technology leader with a comprehensive offering for digital industries. With a history of innovation spanning more than 130 years, ABB is today a leader in digital industries with four customer-focused, globally leading businesses: Electrification, Industrial Automation, Motion, and Robotics& Discrete Automation, supported by its common ABB Ability? digital platform. ABB operates in more than 100 countries with about 147,000 employees. ABB has a full range of business activities in China, including R&D, manufacturing, sales and services, with 18,000 employees located in 142 cities, 40 local companies, and online and offline channels across over 300 cities.
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