荷蘭威科集團在全球福布斯排名1132名,Forbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領域扎實穩健,全球專業服務領域排名前三,六險一金,全額基數繳納,公積金12% 雙休,外加12-15天帶薪年假,14天病假,試用期不打折
威科先行通過全球資源與本土化技術結合,為法律工作者提供高效、精準的一站式信息解決方案.
主要職責
1. 客戶關系深化:與高端客戶建立并維護長期、穩固的合作關系,與關鍵業務決策者及利益相關者保持緊密溝通,定期編制并呈現銷售報告,展現合作成果與價值。
2. 商業機遇挖掘:擅長分析銷售數據,實現Action is driven by data.積極回應客戶咨詢,與生產、項目等部門保持無縫對接,深入洞察現有客戶群體需求,不斷發掘新的商業合作機會。
3. 條款協商與談判:在遵循公司管理層制定的銷售策略及指導原則下,與客戶就服務/產品條款進行高效、專業的談判,確保雙贏合作。
4. 跨部門協作:與跨職能內部團隊(包括開發、項目、客戶服務、產品開發及銷售運營部門)緊密合作,共同提升客戶體驗,確保服務交付質量。
5. 解決方案創新:充分利用公司的法律科技資源及專業領域的SaaS解決方案,策劃并執行多渠道、深層次的綜合性銷售提案與項目,為客戶提供定制化、高效的解決方案。
關鍵要求
1. 教育背景:擁有學士或以上海內外學位,法學、計算機科學、市場營銷或相關專業背景尤佳;或具備同等的相關工作經驗。
2. 工作經驗:在銷售、法律科技或相關領域擁有至少2年的工作經驗,對法律科技及SaaS解決方案有深入了解。
3. 專業知識:對業務運營、財務管理、法律科技產品/服務以及市場趨勢有深入了解,能夠準確把握行業動態及客戶需求。
4. 溝通能力:具備出色的書面及口頭表達能力,能夠清晰、準確地傳達解決方案的價值與優勢;同時,具備優秀的演示技巧,能夠在客戶面前展現專業形象。
5. 資源管理:能夠獨立管理自己的業務領域/客戶賬戶,并據此有效監控資源分配,確保銷售目標的實現。
6. 適應變化:具備高度的市場敏感度及應變能力,能夠迅速適應市場變化及客戶需求,為客戶提供創新、高效的解決方案。