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    更新于 11月14日

    信創項目售前解決方案

    面議
    • 北京西城區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招4人

    雇員點評標簽

    • 工作環境好
    • 同事很nice
    • 氛圍活躍
    • 人際關系好
    • 交通便利
    • 團隊執行強

    職位描述

    信創計算機軟件IT服務
    工作職責:
    1、售前技術支持: 作為技術核心,全程參與重要客戶的售前交流,負責技術方案宣講、產品演示、POC測試,有效展示我方解決方案在信創環境下的優勢與價值。
    2、解決方案設計與輸出: 深度理解客戶業務需求與信創政策合規要求,主導編寫具有競爭力的、量身定制的信創技術解決方案、項目建議書、可行性分析報告及投標技術文件。
    3、客戶需求挖掘與引導: 主動與客戶(包括技術部門和決策層)溝通,挖掘其深層次業務痛點、IT現狀及信創遷移挑戰,并引導客戶需求,使其與我司解決方案優勢對齊。
    4、技術交流與賦能: 組織并主導針對客戶、合作伙伴及內部銷售團隊的技術培訓、研討會和產品發布會,提升我司在信創領域的技術影響力。
    5、生態合作與資源整合: 協同國產CPU、OS、數據庫等生態合作伙伴,整合多方資源,共同設計并驗證聯合解決方案,以應對復雜的客戶場景。
    6、項目風險評估與支持: 參與項目風險評估,從技術可行性、實施難度、周期和成本等方面為銷售團隊和項目管理團隊提供專業輸入。
    7、市場信息反饋: 將前線收集到的市場趨勢、競爭對手動態、客戶反饋等關鍵信息,及時、準確地反饋給產品與研發部門,驅動產品和方案的優化。
    任職要求:
    1、計算機科學、信息技術等相關專業本科及以上學歷優先,碩士/博士優先。
    2、六年以上IT售前技術支持或解決方案架構師經驗,其中至少兩年專注于信創領域,有成功的信創項目售前支撐案例。
    3、具備政府、金融、能源、交通等關鍵行業信創項目經驗者優先。
    4、熟悉國家信創政策和產業發展趨勢,了解主流國產軟硬件(如飛騰/鯤鵬/龍芯CPU,統信/麒麟OS,達夢/人大金倉數據庫等)的技術特點、優劣勢及適配情況。
    5、了解云計算、大數據、網絡安全、系統集成等領域的相關知識,能夠理解并設計整體IT解決方案。
    6、能夠快速理解目標行業的業務流程和信息化的關系,具備將業務需求轉化為技術方案的能力。
    7、具備出色的演講、表達和溝通能力,能夠與不同層級(技術、管理、決策層)的客戶進行有效交流,并撰寫專業、清晰的技術文檔。
    8、具備出色的方案編寫與標書應答能力,精通PPT、Word等工具,能夠獨立撰寫高質量、有說服力的技術方案和投標文件。
    9、強烈的客戶導向與團隊合作精神,以成就客戶為目標,具備出色的同理心和責任心,能與銷售團隊緊密協作,共同達成業績目標。
    核心技術要求:
    1、基于信創生態的解決方案整合與包裝能力
    2、面向多層級客戶的技術溝通與價值傳遞能力
    3、信創項目POC測試與競品對標能力

    工作地點

    北京市西城區西直門內大街118號

    職位發布者

    高先生/人事經理

    三日內活躍
    立即溝通
    中電信數智科技有限公司
    中國電信集團系統集成公司是中國電信專注ToB業務的“集成體系”總部,坐落西直門內新街口,在全國有32家分公司、10家子公司、4個區域中心,CAGR 30%以上。公司聚焦中國電信的政企客戶業務(包括信息化建設與應用的咨詢規劃、開發建設、服務運營),以誠信服務為本,提供融合IT總集成、5G、AI、云計算、大數據、物聯網、信息安全、災備、移動互聯網等服務應用;以及政務、金融、醫療、水利、軍民融合等行業場景化DICT解決方案。對內負責中國電信的大型系統的研發與頂層的業務方向的技術支持與搭建,對外為電信的政府和企業客戶承接建設大型的信息化項目。公司定位安全智能的云網平臺服務領導者,是中國電信集團CTNet2025網絡架構重組及業務能力轉型的主力軍,助力工業與信息變革。公司成立于1996年,是全國第一家擁有信息產業部頒發的“計算機信息系統集成一級資質”和“通信信息網絡系統集成甲級資質”的“雙一級”資質的集成企業,也是運營商央企中唯一一家獲得國家級支撐單位授牌的公司。公司與時俱進,自2005年以來,公司從各行業信息化建設項目中積累了數據化、平臺化、集約化的產品能力,從電信資源管理、大客戶網管、撥測、光網等行業應用;云災備服務平臺;云安全服務、云運營等平臺型業務與滲透測試、安全架構設計等服務;天翼系列、綠色軍營等移動互聯網應用;到研發了電信云管理平臺、電信大數據飛龍平臺、電信開源比翼共享研發平臺等一系列大型軟件著作專利產品,包括代表中國電信申請了Openstack黃金會員等尖端技術榮譽;從建設了從骨干網核心網到中國電信CTNET2025 NFV/SDN云網融合的網絡架構。集成公司作為安全智能的云網平臺服務領導者,中國電信DICT時代的應用能力中心,集成總部通過共享研發平臺、AI平臺牽頭整個體系進行資源整合、能力模塊化高效使用。公司承接管理的中國電信DICT應用能力中心為推動電信智能云改、助力數字中國建設而設立,致力于成為垂直行業數字化轉型的使能者,是統領中國電信全集團各省公司、分公司與專業公司DICT應用的重要紐帶。中心負責統籌全集團DICT應用的產品、研發、運營、支撐與合作,形成了集智能視頻云、通信云、金融風控、政務一體化以及比翼共享研發平臺為一體的“4+1”平臺體系。業務領域覆蓋云計算、大數據、信息安全、物聯網、AI、垂直行業應用等,為政務、軍民融合、金融、工業、互聯網、教育、農業、交通、物流、醫衛等行業客戶提供DICT行業應用。在集成公司工作,感受90%員工為技術人員的學習氛圍,二十余年的歷史積累了大量的政企客戶,從實際落地、實際簽約的項目中體驗學習國內頂尖、重大信息化項目的整體流程。以多帶少的模式,以留用為目的的實習鍛煉,讓你體驗充分市場化的不一樣的國企。
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