【崗位速覽】? 我們是一家快速成長的工業品電商平臺,專注于服務制造業客戶。現需招募一位具備優秀銷售特質的業務人員,負責區域內制造業企業的客戶開發及銷售目標達成。您將開發新客,維護老客深挖需求,推動線上化采購轉型,并整合資源提升客戶黏性與采購份額。 ?【核心職責】? 1、客戶需求挖掘與場景化銷售 a. 深入分析負責區域內制造業企業(如汽車、新能源、電子、化工等)的采購場景,挖掘MRO工業品(備品備件、工具耗材等)需求痛點,提供定制化產品解決方案; b. 通過客戶生產流程調研、設備臺賬分析等方式,精準定位高價值采購切入點,提升客戶黏性與采購份額; 2、中大型客戶開發與線上化覆蓋 a. 主導區域中大型客戶的從0到1開發,利用數字化工具實現線上采購系統對接,推動客戶從傳統采購向平臺化遷移; b. 制定客戶分層覆蓋策略,通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式,快速提升區域內客戶滲透率。 3、客戶關系管理與資源整合 a. 整合供應鏈資源(百萬級SKU、區域倉配網絡),協調技術/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求; b. 定期復盤客戶采購數據,針對性優化服務方案,推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。 4、銷售目標達成與市場策略落地 a. 執行部門銷售策略,完成新客戶開拓、老客戶復購率及GMV目標; b. 收集區域市場競爭動態(如價格、服務模式),反饋至產品團隊以優化本地化競爭力。 【任職要求】? 1、本科及以上學歷; 2、1-5年工業品銷售經驗,熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關領域,有獨立開發中大型客戶的成功案例; 3、熟悉區域制造業生態,能快速定位目標客戶(如工廠設備部、采購部決策鏈); 4、強客戶洞察力、資源整合能力、數據驅動思維及高抗壓自驅力。 ?【加分項】? 1、機械、電氣、自動化等理工科專業; 2、具備B2B電商銷售經驗者,熟悉線上化采購流程; 3、擁有制造業(如物流行業、汽車、鋰電、機械加工等)行業客戶資源。 ?【我們提供】? 1、有競爭力的薪資及激勵政策; 2、完善的培訓體系及職業發展支持。 工作地點:張家港homebase/常熟辦公室