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    更新于 11月12日

    高碳烯烴及衍生物銷售主管

    1.5-2.9萬
    • 惠州惠陽區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    化工
    工作目標
    銷售主管將與銷售經理和商務經理密切合作,執行商務和合同策略、產品和定價策略、銷售和定價談判,負責HODer所有短期和長期合同。重點維護客戶關系和開發新客戶。
    工作范圍
    業務范圍包括:
    - 負責對HODer產品組合共37萬噸/年的銷售。
    - 對客戶和區域的銷售、價格和合同執行負責。
    - 在三期裝置開車之前的特別任務:積極開發新客戶/應用/領域(包括出口)的能力,從而建立強大的客戶基礎,做充足的商務準備,確保裝置順利啟動。
    重要的關系:
    該職位將與中海殼牌內部(包括商務,生產,及其他支持服務部門)和外部聯系人(包括客戶,貿易商和市場信息提供商等)進行溝通和互動。
    重要決策:
    -周、月、年銷售預測。
    -制定銷售目標。
    -授權范圍內的價格談判和合同談判。
    -解決客戶投訴。
    -開發新客戶/發現新需求,為2028年開車做充足的準備。
    主要工作職責
    1. 市場信息整理
    a. 通過了解市場信息,升級產品、滿足客戶需求、分析競爭態勢等,為HODer業務發展獲取重要的外部情報信息。
    2. 銷售:
    a.通過對合同、客戶關系或銷售渠道的有效管理,負責在指定的地理區域內實現銷售目標。
    b.參與制定和執行商務和合同策略、產品組合、產品和價格策略。
    c.執行市場部的定價,銷售量及市場份額策略,在授權范圍內,完成在指定的客戶/區域的客戶商業談判。
    d.商談銷售合同,包括定價和商業條款等。
    3. 市場開發:
    a.參與市場和競爭對手情報的收集,了解主要競爭對手的戰略。
    b.在授權范圍內執行市場開發戰略。
    C.為預銷售活動提供專業信息。
    4. 客戶關系維護
    a. 售后服務,包括解決技術、應用和HSE問題以及客戶投訴。負責解決所有客戶的質量問題。
    b. 聽取“客戶的聲音”,參與所有的內部討論和項目組合管理討論。
    5. 協助商務經理和銷售經理從零開始建立流程和系統。
    6. 在不損害商業原則的前提下,具備在國際公認的商業慣例和當地商業文化之間架起橋梁的意愿和能力。
    資歷與經驗
    1. 教育背景:
    本科及以上學歷,化工專業優先。
    2. 工作經驗:
    - 5年以上石化化工行業市場銷售管理經驗,有HODer(α-烯烴,潤滑油基礎油,合成醇)經驗者優先。
    - 具有豐富的HODer產品知識,熟悉HODer中國市場優先考慮。
    3. 敏銳的商業和經濟頭腦,關注客戶體驗。
    4. 具備強大的關系力。
    5. 語言能力:
    能夠使用英語作為工作語言。
    6.電腦技能:
    - 熟練使用Office辦公軟件。
    - 數據分析和統計能力。

    工作地點

    惠州惠陽區中海殼牌

    職位發布者

    趙格露/人事經理

    立即溝通
    公司LogoCNOOC and Shell Petrochemicals Co., Ltd.(中海殼牌)
    CNOOC and Shell Petrochemicals Company(CSPC) Limited has been established as a Chinese Foreign Equity Joint Venture Company on 28 December 2000. It has built and now operates a USD4.1 billion world-scale petrochemicals complex in Daya Bay, Huizhou, Guangdong. It is one of the largest capital investments for a Sino-foreign joint venture project to date in the People’s Republic of China. In 2016 agreement was reached between the partners to expand CSPC more than doubling the production capacity with the addition of a 1.2 Million Ton/Year Ethylene per year creating an additional 4.0 Million Tons/Year of petrochemical products(C2).The partners are Shell Nanhai B.V., a member of the Royal Dutch Shell, with a 50 per cent stake, and CNOOC Petrochemicals Investment Company Limited(CPIL), also with 50 per cent. CPIL is owned by China National Offshore Oil Corporation(CNOOC)(90%) and Guangdong Guangye Investment Group Company Limited(10%).The CSPC petrochemicals complex incorporates the world’s most advanced technologies and utilizes modern management systems and international standards in the design, construction and operation of the complex. Its adoption of 13 patents through international bidding ensures it operates on the cutting edge of technology. The majority of its process units are world-scale. Additionally CSPC applies the principles of sustainable development throughout the design, construction and operation of the complex, demonstrating its strong commitment to the community and the environment.
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