崗位職責(zé)
1.
依據(jù)事業(yè)部下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及預(yù)算，將銷售目標(biāo)分解落實(shí)到區(qū)域和終端，對(duì)轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)總責(zé)，是區(qū)域合規(guī)第一責(zé)任人。
2. 負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域代理商的開(kāi)發(fā)工作，按照授權(quán)落實(shí)協(xié)議簽訂，對(duì)客戶的選擇進(jìn)行把關(guān)，對(duì)客戶運(yùn)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行分析、預(yù)警，對(duì)選擇的客戶質(zhì)量負(fù)責(zé)，完成所轄地區(qū)終端、重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，定期拜訪客戶，為客戶提供產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 負(fù)責(zé)開(kāi)展所轄區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣等各項(xiàng)終端純銷上量活動(dòng)，確保學(xué)術(shù)推廣的可執(zhí)行性和合規(guī)性，對(duì)活動(dòng)的質(zhì)量和效果負(fù)責(zé)。確保區(qū)域現(xiàn)有醫(yī)院、新開(kāi)醫(yī)院的純銷指標(biāo)達(dá)成。
4. 負(fù)責(zé)做好所轄區(qū)域經(jīng)銷商、推廣商等銷售渠道管理，做好數(shù)據(jù)直連、銷售流向管理，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和純銷業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售渠道、終端的有序管理，維護(hù)產(chǎn)品線上線下價(jià)格一致，必須符合公司價(jià)格體系，杜絕竄貨、亂價(jià)，確保市場(chǎng)良好秩序，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格管理負(fù)責(zé)。
6. 負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照政策要求使用市場(chǎng)、銷售等費(fèi)用，確保費(fèi)用合規(guī)，對(duì)費(fèi)用使用效果及合規(guī)性負(fù)責(zé)。
7. 負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域進(jìn)銷存管理、協(xié)議達(dá)成。保證終端庫(kù)存、及時(shí)供貨。
8. 負(fù)責(zé)定期參與區(qū)域季度、月度及周例會(huì)，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，按季度提交業(yè)績(jī)達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競(jìng)品信息調(diào)研分析報(bào)告，分析差異原因及時(shí)擬定改進(jìn)措施，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
9. 負(fù)責(zé)識(shí)別評(píng)估本區(qū)域經(jīng)營(yíng)過(guò)程中市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、法律等各種風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，監(jiān)督學(xué)術(shù)推廣、銷售行為、數(shù)據(jù)、費(fèi)用、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)秩序、應(yīng)收賬款、銷售合同等各環(huán)節(jié)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保經(jīng)營(yíng)安全。
10. 負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域的招投標(biāo)、目錄準(zhǔn)入、防疫目錄等公共事務(wù)工作，確保產(chǎn)品進(jìn)入省區(qū)內(nèi)各級(jí)準(zhǔn)入目錄及高價(jià)中標(biāo)。
11. 對(duì)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問(wèn)題第一時(shí)間向藥物警戒和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并負(fù)責(zé)及時(shí)處理，確保有效解決。
任職標(biāo)準(zhǔn)
1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)專科及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2. 準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，從事醫(yī)院招商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)5年以上，3-5年以上地辦崗位經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備較強(qiáng)的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、編寫(xiě)和數(shù)據(jù)分析能力。具備制定區(qū)域銷售、學(xué)術(shù)推廣策略及活動(dòng)落地執(zhí)行能力，能獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。擁有商業(yè)客戶資源，區(qū)域終端、代理商業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉招商模式，具備等級(jí)醫(yī)療開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。具備費(fèi)用管控、合規(guī)管理等能力。
4. 熟悉國(guó)家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)。具備市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識(shí)。
5. 接受不定時(shí)工作制用工要求，接受長(zhǎng)期出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。