冷飲浙滬大區(qū)上海KA區(qū)域KA營(yíng)銷(xiāo)代表

崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)職責(zé):轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售管理，完成年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)
客戶管理：負(fù)責(zé)制定本系統(tǒng)市場(chǎng)分銷(xiāo)策略的制定和建議，并監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題以及冰柜質(zhì)量問(wèn)題的理賠事宜，負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)所有銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理工作；
行銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展：負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)的行銷(xiāo)推廣活動(dòng)的有效開(kāi)展；
銷(xiāo)售計(jì)劃：結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和本月銷(xiāo)售指標(biāo)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確性及完成負(fù)責(zé)所帶體系的任務(wù)；
2、業(yè)務(wù)職責(zé):市場(chǎng)工作的跟進(jìn)與落實(shí)，
臺(tái)賬檢核：每月對(duì)所轄市場(chǎng)的三級(jí)臺(tái)賬進(jìn)行抽查，每半年全部覆蓋檢查一遍，確保臺(tái)賬信息和實(shí)物保持一致；
冰柜檢查：負(fù)責(zé)對(duì)終端冰柜的純度、品項(xiàng)，庫(kù)存和陳列進(jìn)行規(guī)范要求并做檢查；
物料檢查：負(fù)責(zé)對(duì)公司廣促物料的使用進(jìn)行臺(tái)賬的維護(hù)和檢查；
費(fèi)用檢查：負(fù)責(zé)對(duì)公司費(fèi)用和資源，包括終端陳列費(fèi)用、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的資源和費(fèi)用使用情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)；
公投檢查：負(fù)責(zé)對(duì)公投冰柜的純度、品項(xiàng)和廣宣品進(jìn)行落實(shí)和檢查；
線路檢查：按照門(mén)店拜訪線路進(jìn)行市場(chǎng)走訪并對(duì)終端工作進(jìn)行落實(shí)核查；
反饋工作：積極跟進(jìn)落實(shí)區(qū)域經(jīng)理和城市經(jīng)理布置的各項(xiàng)工作，并定期反饋；
渠道整改：監(jiān)督客戶渠道整改的有效落地。
3、業(yè)務(wù)職責(zé):所負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷(xiāo)售任務(wù)的超額達(dá)成
溝通下游：積極拜訪客戶，提升銷(xiāo)售能力，并合理規(guī)劃客戶庫(kù)存；
超越目標(biāo)：負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷(xiāo)售指標(biāo)的超額達(dá)成，提高銷(xiāo)售總收入和市場(chǎng)占有率；
優(yōu)化產(chǎn)品：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品收入完成率
主品推廣：完成銷(xiāo)售部渠道組下發(fā)的關(guān)于意品，伊利牧場(chǎng)等主品的推廣
4、業(yè)務(wù)職責(zé):與財(cái)務(wù)及物流等橫向部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)
財(cái)務(wù)溝通：負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通客戶保證金、支付易押金、貨款上賬、返利兌現(xiàn)事宜；
物流溝通：負(fù)責(zé)與物流部門(mén)溝通產(chǎn)品品項(xiàng)、訂單處理、車(chē)輛發(fā)運(yùn)、裝車(chē)卸車(chē)、化貨理賠等事宜。
5、其他職責(zé):突發(fā)事件的處理
如遇到突發(fā)事件（如重大質(zhì)量問(wèn)題、資產(chǎn)安全問(wèn)題，人員安全問(wèn)題、媒體采訪等）及時(shí)按照事業(yè)部相關(guān)規(guī)定和流程將信息準(zhǔn)確無(wú)誤的反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員，積極配合公司合理處理突發(fā)事件；
負(fù)責(zé)質(zhì)檢溝通，公共關(guān)系維護(hù)，市場(chǎng)糾紛反饋和協(xié)助解決


任職要求:
知識(shí)內(nèi)容：
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí):普通話標(biāo)準(zhǔn)，溝通能力強(qiáng)
2、業(yè)務(wù)環(huán)境知識(shí):責(zé)任心強(qiáng)、細(xì)心、耐心、認(rèn)真、敬業(yè)，心思縝密，頭腦靈活，有一定的抗壓能力
3、公司知識(shí):熟悉并認(rèn)同公司企業(yè)文化和價(jià)值觀
工作年限（年）：1-3年
經(jīng)驗(yàn)：
1、關(guān)鍵歷練:2年及以上直營(yíng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)歷、參與制定渠道營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、預(yù)算等工作、與系統(tǒng)進(jìn)行談判的經(jīng)歷
簡(jiǎn)歷接收周期：2026-01-07~2026-03-07