地點：廈門
崗位概述
負責某進口車用潤滑油產品在廈門及福建區域的整體市場開拓、銷售管理與團隊建設工作。需具備快消或汽修行業營銷思維與自主出行能力，通過專業服務推動產品在汽修門店端的滲透與增長，并負責現有及未來福建直營團隊的日常管理，協助直營人員處理市場問題，推動區域業績持續提升。
任職要求
· 經驗： 5年以上銷售經驗，具備獨立陌拜與客戶開發能力，有團隊管理經驗者優先；
· 硬件： 需自備車輛，適應廈門及福建區域高頻門店拜訪與管理出行需求；
· 能力： 具備較強的溝通協調、團隊帶領與區域市場統籌能力。
核心職責
一、市場開發與客戶管理
1. 客戶拓展： 通過高頻次門店拜訪（日均 8-10 家），挖掘汽修廠、4S店等渠道新客戶，重點負責所轄區域頭部客戶的開發與維護，建立并完善區域客戶資源庫；
2. 關系維護： 制定客戶分級維護計劃，定期回訪核心門店，動態優化合作方案（如促銷政策、技術支持）；
3. 市場洞察： 持續跟蹤福建區域汽修行業動態，定期輸出競爭對手產品策略、價格體系及市場份額分析報告；
4. 活動落地： 協同經銷商執行區域營銷活動，跟進門店端執行進度與效果反饋。
二、產品銷售與目標達成
1. 銷售執行： 圍繞核心產品，制定季度/月度銷售計劃，確保完成區域業績指標；
2. 方案定制： 根據門店類型（社區店/綜合修理廠）與客戶需求，提供個性化產品組合方案（如高端車用油套餐、團購引流組合）；
3. 數據管理： 每日更新銷售臺賬，定期向大區經理匯報訂單進度、庫存周轉及客戶開發轉化率等核心指標；
4. 品牌市場營銷方案執行： 落地品牌區域營銷方案，包括門店店招及設備投資、門店促銷活動策劃、區域研討會組織、區域廣告投放跟進等，確保品牌傳播與銷售轉化有效結合。
三、團隊管理與賦能
1. 團隊帶領： 負責DSR團隊的日常管理、任務分配與績效跟蹤，提升團隊整體作戰能力；
2. 市場支持： 協助直營人員處理市場問題，提供銷售工具、話術及策略支持，推動問題高效閉環；
3. 能力建設： 組織區域內銷售技能、產品知識等培訓，提升團隊專業水平與服務能力。