工作職責
【主要職責】
本崗位旨在全面負責慶陽新東方銷售管理及培訓賦能工作。
一、戰略目標與業績達成：
1、負責制定、分解并執行所轄區域的年度/季度/月度銷售戰略與行動計劃，確保完成公司下達的銷售額、利潤、市場份額等核心業績指標。
2、對關鍵業務指標（如銷售額、轉化率、續費率、客戶留存率）進行深度監控與管理，并持續優化。
二、市場拓展與渠道建設：
1、深入分析區域市場動態、競爭格局及客戶需求，敏銳洞察競品動向與政策變化，及時調整銷售策略與方案，提升品牌區域市場占有率。
2、開拓并維護多元化的招生渠道，合理配置區域市場資源，實現招生數量與質量的雙重提升，確保投入產出比（ROI）最大化。
三、團隊建設與人才發展：
1、負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，搭建人才梯隊，打造一支高績效、高凝聚力的專業化銷售團隊。
2、通過有效的目標管理、過程監控、技能培訓和團隊文化建設，提升團隊成員的專業能力與綜合素養，顯著提升員工滿意度和團隊穩定性。
四、數據驅動與精細化運營：
1、熟練運用CRM系統及數據分析工具，每日/周/月監控銷售漏斗各環節轉化數據，精準定位問題，驅動運營策略迭代。
2、定期輸出經營分析報告，對銷售過程、結果及市場活動進行復盤，提出可執行的優化方案，并推動落地，實現銷售效率的持續提升。
五、跨部門協同：
高效協同產品、教學、客服、市場等部門，確保從市場線索到課程交付的端到端客戶體驗最優化，共同推動業務增長。
任職資格
【任職要求】：
1、基本資質：
統招本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、教育學等相關專業優先。
3年以上教育培訓行業銷售經驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經驗，有在線教育或K12中學段背景者優先。
2、核心能力：
卓越的團隊領導力： 具備豐富的團隊搭建、培訓、激勵和績效考核經驗，能有效激發團隊斗志，曾帶領過10人以上團隊并取得優異業績。
強大的數據分析能力： 數據敏感度高，能熟練使用CRM系統、Excel等工具進行數據提取、分析和建模，并基于數據做出科學決策。
敏銳的市場洞察力： 熟悉K12教育市場，具備很強的市場分析、策劃能力和商務談判能力，有成功的區域市場開拓案例。
出色的目標管理與執行力： 具備極強的責任心和抗壓能力，以結果為導向，善于拆解目標，并能高效推動執行，確保任務閉環。
3、綜合素質：
出色的溝通表達能力、客戶意識及跨部門協作能力。
具備強烈的自驅力、創業精神和解決復雜問題的能力。
認同新東方的企業文化和教育理念。