職位描述
KA大客戶會議/會展銷售電話銷售面銷/陌拜市場開拓方向貨運/物流/倉儲
Job Description: Project Logistics Sales
( Hunter)
職位描述：項目物流銷售（市場開拓方向）
Location: Shanghai,
China (辦公室工作與一些定期的客戶方出差)
坐標：中國上海
Company Overview: Join a leading international logistics company of German origin, specializing in Project Logistics and EPC projects across various industries. We are committed to delivering innovative logistics solutions and are looking for a dynamic and results-driven Senior Business Development/Sales Executive to expand our presence in the China market and not only.
公司簡介：我們是一家源于德國的領先國際物流公司，專注于跨行業項目物流及EPC工程總承包項目。公司始終致力于提供創新物流解決方案，現誠邀一位充滿活力、結果導向的高級業務開發/銷售主管加入團隊，共同拓展中國及全球市場版圖。
Your Mission:
To aggressively develop and grow a new client portfolio from the ground up,
capturing market share and consistently exceeding sales targets in the
designated territory.
您的使命：積極開拓全新客戶組合，從零建立市場份額，并在指定區域內持續超越銷售目標。
Key Responsibilities:
核心職責：
1. Prospecting & Hunting:
客戶開發與市場開拓：
銷售執行與交易管理：
客戶關系與賬戶管理：
商務行政管理：
我們正在尋找的是：
Hard Skills & Experience:
專業技能與工作經驗：
綜合素質與職業心態：
匯報線：該職位直接向首席執行官匯報。
What We Offer:
我們為您提供：
( Hunter)
職位描述：項目物流銷售（市場開拓方向）
Location: Shanghai,
China (辦公室工作與一些定期的客戶方出差)
坐標：中國上海
Company Overview: Join a leading international logistics company of German origin, specializing in Project Logistics and EPC projects across various industries. We are committed to delivering innovative logistics solutions and are looking for a dynamic and results-driven Senior Business Development/Sales Executive to expand our presence in the China market and not only.
公司簡介：我們是一家源于德國的領先國際物流公司，專注于跨行業項目物流及EPC工程總承包項目。公司始終致力于提供創新物流解決方案，現誠邀一位充滿活力、結果導向的高級業務開發/銷售主管加入團隊，共同拓展中國及全球市場版圖。
Your Mission:
To aggressively develop and grow a new client portfolio from the ground up,
capturing market share and consistently exceeding sales targets in the
designated territory.
您的使命：積極開拓全新客戶組合，從零建立市場份額，并在指定區域內持續超越銷售目標。
Key Responsibilities:
核心職責：
1. Prospecting & Hunting:
客戶開發與市場開拓：
- Identify, target, and acquire new B2B clients within key industrial sectors (e.g., Heavy Machinery, Energy, Infrastructure) through strategic hunting activities.
- 通過戰略性市場開拓活動，識別、瞄準并獲取重點工業領域（如重型機械、能源、基礎設施等）的新企業客戶。
- Build a robust pipeline from scratch, managing the entire sales cycle from initial cold contact to successful deal closure.
- 從零建立完善的客戶開發體系，全程把控從初次陌拜到成功簽約的完整銷售周期。
- Develop and nurture a cold lead database, systematically moving prospects through the sales funnel.
- 拓展并培育潛在客戶資源，系統化推動銷售線索通過銷售漏斗轉化。
- Leverage diverse channels including cold calling, LinkedIn, networking, and industry events to generate new leads.
- 運用多元化渠道開發新客戶，包括電話陌拜、領英社交、人脈拓展及行業活動等多種方式。
銷售執行與交易管理：
- Prepare, manage, and present timely and competitive quotations tailored to client needs and project specifics.
- 根據客戶需求與項目特點，及時制定、管理并呈現具備競爭力的報價方案。
- Lead skilled negotiations on terms, conditions, and pricing to secure profitable contracts.
- 主導商務談判，熟練把握條款、條件與價格三大核心要素，確保簽訂盈利性合同。
- Oversee the deal process from inception to closure, ensuring alignment with company policies and client expectations.
- 全面監督交易流程從啟動到收官的各環節，確保既符合公司政策規范，又滿足客戶預期要求。
客戶關系與賬戶管理：
- Conduct regular client visits and presentations to build strong, long-term relationships and identify new opportunities.
- 通過定期客戶拜訪與方案展示，建立穩固的長期合作關系，并持續挖掘新商機。
- Represent the company at key business associations, trade chambers, and industry events to enhance brand visibility and network.
- 代表公司參與重點商業協會、貿易商會及行業活動，持續提升品牌影響力并拓展商業網絡。
- Manage the post-sale relationship in coordination with operations teams to ensure customer satisfaction and repeat business.
- 協同運營團隊維護售后客戶關系，確保客戶滿意度并促成持續合作。
商務行政管理：
- Oversee the preparation and execution of contracts, ensuring all terms are clearly defined and met.
- 負責監督合同的擬定與執行流程，確保所有條款明確界定并全面落實。
- Manage the designated sales and marketing budget effectively to maximize return on investment.
- 高效管理指定銷售與市場預算，致力實現投資回報最大化。
- Maintain impeccable records in the CRM system, providing accurate sales forecasts and pipeline reports.
- 在CRM系統中維護完整精準的客戶記錄，提供可靠的銷售預測與管線分析報告。
我們正在尋找的是：
Hard Skills & Experience:
專業技能與工作經驗：
- Minimum 5 years of proven sales and business development experience in the logistics project sector, with a strong hunter mentality.
- 五年以上物流項目領域銷售及業務開發實戰經驗，需具備出色的市場開拓能力。
- A track record of consistently meeting and exceeding sales quotas and targets.
- 具備持續完成并超越銷售指標的可靠履歷。
- Strong knowledge of the industrial market in China. Experience in Project Cargo or EPC logistics is a significant advantage.
- 深耕中國工業市場并具備扎實認知，擁有項目貨物運輸或EPC工程物流經驗者優先。
- Expertise in the full sales cycle: prospecting, cold calling, presenting, negotiating, and closing.
- 精通完整銷售周期全流程，涵蓋客戶開發、電話陌拜、方案呈現、商務談判與成交簽約各環節。
- Proficiency in using a CRM to manage pipelines and track performance.
- 熟練運用CRM系統管理銷售管線并追蹤業績表現。
- Fluent in English (verbal and written) is mandatory. Native Chinese.
- 中文母語水平，并具備流利的英語溝通與書面表達能力。
綜合素質與職業心態：
- Results-Driven: A fast, aggressive, and proactive growth mindset. You take full ownership of your results.
- 結果導向：具備高效進取、主動出擊的增長型思維，能對工作成果負全責。
- Resilience: Demonstrated determination and tenacity in the face of rejection or challenges.
- 抗壓能力：在遭遇拒絕與挑戰時，展現出堅定的意志與不懈的韌性。
- Excellent Communicator: Strong verbal and written communication skills, with the ability to build rapport quickly. A sense of humor is a plus.
- 卓越的溝通能力：具備出色的口頭與書面表達技巧，能快速建立融洽關系。如兼具幽默感更佳。
- Adaptive & Strategic: Flexibility to adjust strategies based on client feedback and market dynamics.
- 應變與戰略思維：能根據客戶反饋和市場動態靈活調整策略，兼具適應性與前瞻性。
- Problem-Solver: Ability to identify client pain points and propose effective, value-driven solutions.
- 解決問題能力：善于精準識別客戶痛點，并能提出高效且具有價值的解決方案。
- Passion for Travel: Willingness and enthusiasm to travel frequently for client meetings across the region.
- 熱衷差旅：能滿懷熱忱地頻繁出差，赴各地與客戶開展會晤。
匯報線：該職位直接向首席執行官匯報。
What We Offer:
我們為您提供：
- A competitive compensation package with a strong performance-based bonus structure.
- 具備競爭力的薪酬體系，含績效掛鉤的豐厚獎金結構。
- A professional and dynamic international working environment.
- 專業化且充滿活力的國際工作環境。
- The tools and support needed to be successful.
- 提供成就事業所需的全面資源與支持。
工作地點
上海靜安區興業太古匯
相似職位
- 銷售代表業務員客戶經理4000-8000元
上海 - 閔行
上海漢唐傳動設備有限公司 - 物流銷售專員1.5-3萬
上海 - 浦東
上海中遠海運航空貨運代理有限公司 - 銷售5000-6000元
上海 - 普陀
上海偉龍企業有限公司 - 社區金融服務高級專員8000-16000元
上海 - 浦東
中國平安人壽保險股份有限公司上海分公司2 - 銷售業務員1-1.5萬
上海 - 浦東
上海百金化工集團股份有限公司 - 營養顧問+前三月無責保底7800+五險一金+帶薪年假8000-10000元
上海 - 青浦
上海奕非凡實業有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節跳動招聘
- 新華網招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發布者
張敏航/人事經理
立即溝通
協力管理咨詢(深圳)有限公司北京分公司We are China's independent foreign tax consultancy and provide a complete range of business services in China. Our clients include international SMEs(e.g., servicing some 1,000 clients in China from 47 different countries). We established our first office in Shenzhen(South China) in 1992, followed by Shanghai in 1994, Beijing in 1995, and Dalian in 2004 and Guangzhou in 2005. We also have a liaison office in Hong Kong. In total, we have staff strength of 300 professionals, led by our Regional Partners in each of the cities we operate. Our international and local experts are all versed in the legal, accounting and marketing fields in China. 50% of our staff are qualified Chartered Public Accountants, including ten who hold overseas CPA qualifications. Our service professionals are all fluent in Mandarin and English, and many in other languages including Cantonese, Russian, Italian and Greek. Among our services, we include Business Registrations and Licensing for Representative Offices, Wholly Foreign Owned Enterprises and Joint Ventures. We also provide Mergers& Acquisitions, and Corporate Re-structuring advisory services. Finally, We also provide tax compliance and advisory services, together with corporate accounting services on both retainer and project basis.協力商業顧問有限公司是在華較大的外國獨資稅務咨詢機構，我們現有來自47個不同國家的近1000個客戶，并為他們提供全套的專業服務。早在1992年，我們在深圳成立了第一個辦事處,之后分別于1994年，1995年, 2004年和2005年在成立了上海，北京，大連和廣州辦事處還有香港聯絡處。協力商業顧問有限公司擁有近300名國內外員工，他們是來自于法律，財務，會計和營銷領域的專業精英。我們一半以上的員工都擁有CPA資格認證，其中有十名獲得的是海外CPA資格認證，并且都精通普通話，英語,有些員工還精通廣東話，俄語，意大利語和希臘語。我們通常為客戶解決的問題包括：為合資企業，獨資企業以及辦事處辦理企業注冊和營業執照；企業并購,重組等咨詢服務以及財務，會計，審計，稅務，人力資源方面的咨詢服務。 CHINA BRIEFING MAGAZINE我們公司還發行自己的月刊“China Briefing”，其內容涵蓋了中國法律,稅務以及其它相關商業信息。您也可以通過瀏覽www.china-briefing.com免費閱讀我們當月或以前的期刊。我們早在2000年3月就推出了“China Briefing”，至今仍是一家發行刊物全部文章由公司內部專家撰寫的咨詢公司。我們每個月出版逾35,000份雜志，網站的月瀏覽率高達400,000,這無疑證明了我們作為獨立企業的穩固地位。公司網站: http://www.dezshira.com
公司主頁