崗位職責(zé):
1、確認(rèn)普通客戶項(xiàng)目預(yù)算、采購(gòu)方式和購(gòu)買流程，購(gòu)買招標(biāo)書，組織撰寫投標(biāo)書，組織答辯，在指導(dǎo)下確定總體價(jià)格，必要時(shí)提供價(jià)值驗(yàn)證，協(xié)助客戶評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。與普通客戶的決策人、評(píng)估者、使用者一起，制定協(xié)議簽署計(jì)劃，征得決策人同意后，推進(jìn)協(xié)議的編制、談判、評(píng)審和簽訂。通過定期組織與普通客戶的項(xiàng)目例會(huì)、研討會(huì)、驗(yàn)收會(huì)、高層互訪等，順利履行協(xié)議，按時(shí)回款。執(zhí)行價(jià)格體系、合理運(yùn)用價(jià)格政策，反饋市場(chǎng)信息。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，尋求指導(dǎo)和支持。
2、運(yùn)用人際網(wǎng)絡(luò)、研討會(huì)、展會(huì)、網(wǎng)站、電話、電子郵件和商務(wù)信函等多種渠道和方式，與普通客戶關(guān)鍵人員建立聯(lián)系。提供產(chǎn)品簡(jiǎn)介，分享成功案例，充分展現(xiàn)公司行業(yè)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶興趣。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商、代理商等），研討合作事項(xiàng)。基于普通客戶開發(fā)進(jìn)展，改進(jìn)客戶商業(yè)計(jì)劃，完善客戶檔案，調(diào)整目標(biāo)客戶地圖。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，尋求指導(dǎo)和支持。
3、充分了解分析普通客戶面臨的重要業(yè)務(wù)問題；通過正式拜訪客戶、邀請(qǐng)客戶來訪、邀請(qǐng)客戶考察典型客戶等方式，展現(xiàn)公司實(shí)力，分享成功案例；請(qǐng)客戶介紹業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，建立信任，就客戶面臨的重要業(yè)務(wù)問題達(dá)成共識(shí)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與普通客戶業(yè)務(wù)情況，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇競(jìng)爭(zhēng)策略，并向團(tuán)隊(duì)成員說明。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商、代理商等），研討合作政策和策略。完善目標(biāo)客戶地圖、客戶檔案、普通客戶商業(yè)計(jì)劃。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，尋求指導(dǎo)和支持。
4、與普通客戶的決策人、評(píng)估者、使用者一起，找出引起重要業(yè)務(wù)問題的原因、影響程度、影響范圍。基于公司優(yōu)勢(shì)，與普通客戶的決策人、評(píng)估者、使用者一起，制定愿景，達(dá)成共識(shí)。在客戶已經(jīng)建立愿景的情況下，應(yīng)充分進(jìn)行競(jìng)合分析，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)重構(gòu)愿景。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商、代理商等），確定合作具體事項(xiàng)。制定解決方案，與普通客戶的決策人、評(píng)估者、使用者確認(rèn)解決方案的價(jià)值，達(dá)成共識(shí)。完善目標(biāo)客戶地圖、客戶檔案、普通客戶商業(yè)計(jì)劃。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，尋求指導(dǎo)和支持。
任職要求:
1、至少3年的IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)院、政府、企業(yè)客戶資源
2、大專
3、熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件、能夠閱讀英文技術(shù)資料