崗位職責:
1. 銷售任務執行:負責日化檢測服務的市場推廣與銷售工作,依據公司目標制定個人銷售計劃,并嚴格按照計劃執行,努力完成既定的銷售業績指標,助力公司日化檢測業務持續增長。積極主動挖掘潛在新客戶,通過電話、郵件、上門拜訪等多種方式與客戶建立聯系,向其詳細介紹公司的日化檢測服務優勢、項目內容及專業能力,激發客戶的合作意愿。精心維護現有客戶關系,定期回訪,了解客戶使用檢測服務后的反饋,及時解決客戶遇到的問題,不斷提高客戶滿意度與忠誠度,確??蛻舫掷m合作。
2. 市場信息收集:密切關注日化行業動態,包括新產品推出、市場趨勢變化、行業政策法規更新等信息,及時收集整理并反饋給公司,為公司制定市場策略提供依據。深入了解競爭對手情況,分析其檢測服務的特點、價格、市場份額等,找出差異化競爭優勢,協助公司優化自身服務方案,提升市場競爭力。
3. 銷售方案定制:根據不同客戶需求,結合公司日化檢測的專業能力,協同技術團隊為客戶量身定制個性化的檢測方案,確保滿足客戶在產品質量把控、新品研發、法規合規等多方面的檢測要求。針對客戶對檢測方案的疑問或建議,及時溝通協調,進行優化調整,以促成合作。
崗位要求:
1. 學歷背景:本科及以上學歷,化學、化工、日化、市場營銷等相關專業優先。
2. 工作經驗:具有1-3年銷售工作經驗,有日化或相關行業銷售經驗者更佳,熟悉銷售流程與客戶溝通技巧。
3. 專業知識:具備一定的日化產品知識,了解日化行業常見的檢測項目、標準及法規要求,能夠準確解答客戶的基本咨詢。
4. 技能能力:擁有良好的溝通表達能力、談判技巧和團隊協作能力,能夠熟練使用辦公軟件(如Word、Excel、PPT等),便于制作銷售資料、統計銷售數據。
5. 個人特質:工作積極主動,具有較強的自我驅動力,抗壓能力強,能適應一定程度的出差安排,勇于面對銷售工作中的挑戰,以結果為導向追求業績達成。