區域安排:臨沂1人,青島1人
崗位職責
1、客戶開發與渠道管理?:負責責任區域內醫療器械專營店、O2O線上門店、連鎖藥房(如國大藥房、一心堂等)及藥九九等B2B平臺的客戶開發,制定渠道拓展計劃并落地執行。維護與連鎖采購、區域經理的客情關系,推動產品進入連鎖主推目錄或O2O平臺首頁推薦位。監控渠道庫存及動銷數據,及時調整供貨策略,避免斷貨或積壓。
2、產品推廣與動銷執行?:針對美體康自有品牌及代理產品,參與策劃并執行渠道專屬促銷活動(如買贈、滿減、體驗裝派發),提升產品曝光與轉化率。聯合連鎖藥房開展慢病管理、健康檢測等增值服務,推動產品與服務的捆綁銷售。定期巡店檢查陳列規范(如端頭、堆頭、貨架黃金位),確保促銷物料(POP、價簽、海報)完整且吸引眼球。
3、銷售目標與回款管理?:分解公司下達的銷售指標,制定月度/季度渠道銷售計劃,并跟蹤執行進度。監控渠道回款周期,對逾期賬款及時跟進,確保資金安全。定期分析銷售數據(如銷售額、客單價、動銷率),輸出改進方案并推動落地。
4、團隊協作與市場反饋:與市場部協同制定渠道推廣策略,反饋競品動態及市場需求變化。培訓并指導KA崗,提升團隊渠道開發與動銷能力。收集客戶及消費者反饋,推動產品迭代或服務優化。
任職資格
1、大專及以上學歷,醫藥、市場營銷等相關專業優先;
2、一年以上醫療器械、藥品、保健品或醫美護膚及快消品OTC渠道銷售經驗,熟悉連鎖藥房、O2O平臺及B2B渠道運營模式,具備渠道開發與談判能力,有成功拓展連鎖或O2O客戶案例者優先;
3、熟悉當地連鎖,具備一定溝通談判能力和市場開拓經驗經驗者優先;
4、熟練使用Excel、PPT等工具,能獨立完成銷售數據分析及匯報;
5、溝通能力強,能快速建立與連鎖高層、區域經理的信任關系,執行力突出,能適應高頻出差及臨時任務調整;
6、結果導向,以銷售目標達成、回款率及渠道動銷數據為考核核心;
7、有駕照