【急聘】農機銷售經理（開拓百億級農機市場）
一、公司簡介
華采代理世界一流的歐洲農機裝備，深耕農機行業10余年，產品覆蓋整地機械，糞肥還田機械等全品類，致力于“綠色種養循環”事業，服務全國國家農牧場、農業合作社、第三方農機服務公司，公司依托“產品+服務+金融”一體化模式，處于行業領先地位，現面向全國招募銷售精英，共赴農業發展事業。
二、崗位職責
1. 銷售目標達成
?負責區域內農機產品的銷售任務，制定季度/年度銷售計劃，確保業績指標超額完成；
? 精準定位目標客戶（農戶、農場、農業合作社、經銷商等），通過陌拜、行業展會、老客戶轉介紹等方式開拓新客戶，提升市場占有率。
2. 客戶與渠道管理
?維護核心經銷商及大客戶關系，提供產品培訓、政策解讀（如農機購置補貼申請）、促銷方案支持，推動經銷商高效出貨；
? 優化區域渠道布局，開發空白市場，建立優質經銷商網絡，定期評估渠道績效并制定改進策略。
3. 需求洞察與方案定制
? 深入了解客戶需求，結合公司產品特性與補貼政策，為客戶設計個性化購買方案，促成訂單轉化。
4. 銷售全流程跟進
? 主導商務談判、合同簽訂及交付協調，確保訂單順利執行；
? 協同售后團隊處理客戶問題，提升客戶滿意度與復購率。
三、任職要求
1. 經驗與專業
? 大專及以上學歷，市場營銷、農業機械、農學等相關專業優先；英語能力強者優先。
? 3年以上農機、農資、農業設備等行業銷售經驗，有成功大客戶開發或經銷商管理案例者優先；熟悉國家農機購置補貼政策者加分；有農機售后服務經驗者加分。
2. 核心能力
? 具備出色的客戶溝通與談判技巧，能快速建立信任并挖掘需求；
? 結果導向，抗壓能力強，能適應高強度銷售任務及高頻出差（區域內及全國農業主產區，月均出差10-15天）；
? 具備基礎數據分析能力，能通過銷售數據優化客戶開發策略。
3. 職業素養
? 熱愛農業領域，愿意深入一線與農戶、合作社等基層客戶打交道；
? 具備團隊協作意識，能與市場、售后、財務等部門高效配合。
四、薪資待遇
? 薪資結構：底薪6-10k + 高額銷售提成，綜合年薪不封頂；
? 福利保障：五險一金、節日福利、年度旅游、定期行業培訓（含廠家技術認證）；
? 晉升通道：業績優異者可晉升區域銷售總監、大區負責人，或參與公司合伙人計劃，共享業績分紅。
五、工作地點
辦公地點：北京朝陽望京SOHOT2-B座1807室；
全國多區域可選（華北/華東/華中/華南/西北/東北等農業主產區，入職后按屬地或擅長區域分配）。
六、申請方式
1. 簡歷投遞
2. 必備附件：
? 過往銷售業績明細（如年度銷售額、客戶增長數量、重點訂單案例）；
? 對農機銷售行業的理解及未來工作思路（200字以內）。
3. 面試流程：初審通過后1周內安排復試。
公司微信公眾號：北京華采