崗位職責:
一、崗位職責:
1. 市場開拓與業績達成
獨立負責區域內新客戶的開發與現有客戶的深度經營,確保完成分配的銷售業績指標(收入、利潤、市場份額);
通過自主開拓、渠道合作、參與招投標等方式,獲取并完成2B或2G領域的訂單;
全權負責從線索到回款的完整銷售流程,包括商務談判、合同簽訂及應收賬款管理。
2. 客戶關系管理與本地化運營
長期駐扎客戶端或指定區域,成為客戶信任的主要聯系人,建立并維護穩固的客戶關系;
深度理解客戶的組織架構、業務需求與決策流程,提供專業的銷售支持與問題解決方案;
具備優秀的跨文化溝通與壓力管理能力,獨立處理客戶投訴與各類現場突發事件。
3. 內部協同與銷售支持
作為客戶在公司內部的代言人,主動協調產品、技術、交付等內部團隊資源,以支持客戶項目的成功落地;
在公司多事業部/產品線的平臺化運作模式下,有效拉通內部資源,為客戶提供整合的解決方案;
熟練使用系統規范管理客戶信息、銷售漏斗與業務活動,確保銷售過程的可視化與可預測。
4. 市場信息收集與反饋
持續收集并分析所在區域的行業動態、競爭對手情報及市場機會;
定期提供市場洞察報告,為公司的產品策略與市場決策提供來自一線的前端輸入。
任職要求:
二、任職要求(必備條件):
年齡: 35周歲以下。
銷售經驗: 3年以上面向企業或政府(2B/2G)的成功銷售經驗;必須具備海外市場成功銷售經驗。
語言能力: 英語聽說讀寫流利,能滿足全方位工作溝通。
常駐要求: 能夠長期駐扎在海外客戶端所在地工作。
三、 優先考慮條件:
擁有職位所在海外國家或地區的本地工作經驗。
具備與本行業相關的從業背景。
具有多事業部、多產品線或銷售平臺化運作的管理經驗。
掌握當地小語種者優先。