銷售經理（華東/華南）

崗位職責：
1、獨立負責拓展會展、差旅類目標客戶（央國企、上市公司、大型民企、政府機構、行業協會等），完成從客戶挖掘、跟進、洽談到簽約的全流程工作。
2、深入了解客戶的會展策劃或企業差旅管理需求，整合公司資源（機票、酒店、會務、定制服務等），為客戶提供專業的個性化解決方案。
3、主導商務談判，明確合作細節與合同條款，高效推進簽約進程，確保完成個人及團隊銷售指標。
4、負責已簽約客戶的日常維護與定期回訪，及時響應并處理客戶需求與問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進復購與續約。
5、高效協同內部運營、產品及服務團隊，傳遞客戶需求，協調資源保障項目順利交付與服務落地。
任職要求：
1、年齡22-35歲，大專及以上學歷，市場營銷、旅游管理、會展經濟等相關專業優先。
2、具備3-5年商旅、會展或大客戶銷售經驗，擁有央國企、大型企業等客戶資源者優先。
3、核心能力：
·具備強烈的目標感和抗壓能力，敢于挑戰高薪，對銷售充滿熱情。
·敏銳的市場洞察力，擅長挖掘及捕捉客戶需求。
·優秀的談判技巧，能精準把握客戶訴求，高效促成合作。
4、具備獨立開發新客戶、維護老客戶并提升客戶價值的能力。
5、輔助技能： 良好的溝通協調能力，能獨立制作方案與報價；熟練使用CRM系統者加分。熟悉會展執行或差旅管理流程者更佳。
績效考核與激勵：
主要目標（OKR）： 負責20-30家央國企客戶的簽約與上線，2026年度需完成新簽約合同目標，并實現相應營收目標。
月度KPI： GMV完成率、營收完成率、主管評價。
季度KPI： 客戶簽約儲備、GMV完成率、營收完成率、重大項目落地及標桿案例。