一、崗位職責:
1、負責公司ICP-OES目標客戶的開發與維護,推廣公司產品,制定區域銷售策略、目標并實施,完成季度/年度銷售指標,推動銷售訂單持續增長。
2、負責代理商的開發、維護與能力提升,定期評估合作績效、解決業務問題,優化合作模式,構建穩定高效的渠道銷售體系;配合代理商開展業務,提供技術培訓與落地支持,共建穩定高效的渠道銷售體系。
3、作為市場前端接口,及時響應并協調處理客戶的技術咨詢與售后問題;高效聯動內部研發等部門,推動客戶需求的閉環解決。
4、系統開展市場調研與競爭分析,精準收集客戶反饋、市場動態及行業趨勢,為公司產品規劃、推廣策略優化提供決策依據。
5、規范執行客戶信息建檔、商機跟蹤與銷售活動管理,確保數據準確完整。
二、任職要求:
1、專科及以上學歷,理工科專業優先;優秀者可適當放寬學歷/專業限制。
2、3年及以上國產儀器廠家銷售經驗,或相關產品代理銷售經驗。
3、有科研高校、研究所、政府實驗室(海關、質控、環保、CDC)、工業實驗室客戶及代理商資源優先。
4、擁有區域銷售、客戶開發與維護經驗,能自主制定銷售策略,過往有明確達成年度銷售目標的案例。
5、優秀溝通協調能力,能高效聯動內外部資源;抗壓能力強,適應高頻客戶拜訪/出差;優秀的的目標管理能力與自驅力。