1、職責概述
1）完成公司下達的各項銷售指標及經銷商回款任務；負責經銷商的周轉金計劃完成。
2）合理規劃下屬業代的拜訪線路，并在實踐中不定時修正。
3）合理分配下屬業代銷售基礎指標，并督導下屬達成。
4）負責指導業代完成轄區內合同店及優質客戶數的提升與培養。
5）負責下屬業代作業規范、流程的培訓與指導。
6）負責下屬業代訂單和其他銷售活動真實性的查核并上報辦事處經理。
7）負責對下屬協同拜訪并通過協訪對下屬進行指導、幫助，提升下屬工作績效。
8）負責轄區經銷商的進銷存管理。
9）負責下轄經銷商庫送貨及時性、送貨量真實性的查核。
10）負責經分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對經分銷商上報的庫存數據進行查核。
11）負責轄區內通路價格體系管控以及沖貨管理處理。
12）負責轄區內客訴的第一時間處理。
2、日常工作
1）完成公司下達的各項銷售、回款任務及分銷指標；負責分管經銷商的周轉金計劃完成。
2）經銷商管理：負責區域內經銷商的日常拜訪；負責經銷商終端機規范使用及培訓與指導；經銷商配送及時、準確管理；維護區域內價格體系的穩定，確保各渠道客戶的正常合理利潤。
3）分解月度分銷指標至下屬業代，并對下級分銷指標合理性負責。
4）做好經銷商的庫存管理工作，每日檢查各個走訪客戶的庫存與貨齡情況，按公司規定的最低及最高庫存量進行管理，及時組織進貨，現場指導業務員將滯銷產品更換到暢銷店頭銷售，培養業務員對批號的敏感度。
5）核對業代終端機訂單真實性。
6）每日下班前向經理短信匯報當天主要工作完成情況；每周上報周工作計劃表給經理審閱。
7）每周、每月按績效評估表要求，與業代作績效面談、溝通，幫助業代提升工作成效。
8）每天檢查業代工作狀況、客勤關系、客戶資料的真實性。
9）按照公司規定時間完成協同拜訪和市場檢查工作。
10）對下屬業代進行基礎培訓，包括：各種報表、客戶卡、訂單的填寫、手機訂單、POP及各
種銷售輔助工具的使用、基礎銷售技能等。
11）每日與業代輪流主持召開晨會，通報業務情況，安排當日工作目標，幫助未達目標人員完成任務，及時傳達公司、大區、城市布置會議精神，統一思想。
12）每日負責檢查下屬所有業代終端機售點執行照片，對其工作質量以及工作真實性做出評估，承擔相應責任。
13）隨時了解競品動態，分析區域市場狀況，每周一次分析競品市場動態，反饋上級經理。
任職資格說明：
1、專業：不限，市場營銷、經濟管理等專業優先
2、資歷要求：3年以上飲料行業通路銷售經驗，1年以上同等職位工作經驗。
3、知識和工作能力要求：
1）熟悉營銷知識，了解當地終端市場和傳統批發市場。
2）有良好的溝通協調和駕御客戶能力。
3）有分解10個以下業代工作任務和幫助完成的能力。
4）有一定數據分析能力和市場判斷能力。
5）能夠自覺自發工作；有求勝的欲望，有韌性，能長期出差。
6）工作態度認真，吃苦耐勞。
7）熟悉計算機操作。
8、相關培訓要求：
銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧、員工績效管理等知識和技能培訓。