崗位職責：
1.流程設計與構建
根據??公司戰略、市場特性及業務目標，??主導??設計和構建端到端（Leads to Cash）的銷售流程體系，包括但不限于線索管理、商機推進、報價與合同、回款管理等核心子流程。達到，建立清晰、可重復、可 scale 的銷售作戰地圖，為銷售團隊提供統一的行動準則和語言，奠定規模化增長的流程基礎
2.流程運營與監控
負責??通過CRM等工具系統化地運營和監控流程執行，建立關鍵指標體系（如轉化率、周期、客單價等）并進行持續的數據分析與洞察。達到??實現銷售過程的全面可視化與可量化
3.流程優化與賦能
根據??流程運營中收集的數據反饋、團隊痛點及市場變化，??主導??對現有銷售流程進行迭代優化、簡化和標準化，并通過培訓、 coaching 和績效管理，確保團隊熟練掌握并遵循最優流程
4.銷售管理
①??根據??銷售漏斗（Pipeline）與關鍵業務數據，??主導??監控、分析和洞察業務健康度，驅動決策。達到??：精準定位瓶頸與增長機會，優化策略與資源配置，系統化地保障營收目標的穩定達成；
②深入一線，抓取一線原始數據，深入分析問題；從全局視角看清、檢查存在的問題，開展銷售管理健康度體系內審，頻率：1次/季度
任職要求：
一、教育背景（含技能證書）
1、本科及以上學歷??
2、優先考慮??：工商管理（MBA）、市場營銷、經濟學、管理學等商科專業
二、工作經驗
1、成功的一線銷售經驗??：擁有多年一線實戰經驗，深刻理解銷售全流程中的各個環節、痛點及成功要素；這是設計合理流程的基礎。
2、流程實踐與優化經驗??：有使用CRM（如Salesforce、HubSpot、銷售易）等工具管理銷售漏斗（Pipeline）的經驗，并曾參與過銷售流程的標準化或優化項目。
3、具有“從0到1”的體系建設經驗??：曾主導或深度參與搭建過一個新團隊或新業務的銷售流程、薪酬激勵體系、績效考核方案。
4、跨部門協作經驗??：與市場、產品、客戶成功、財務等部門有緊密合作的經驗，能夠推動跨部門流程的對接與優化。
三、必備技能
1、戰略解碼與流程設計能力??：能將公司戰略轉化為可執行的銷售流程和標準動作。
2、數據分析與洞察能力??：??此項至關重要??。必須精通數據，能通過分析銷售漏斗轉化率、銷售周期、客單價等關鍵指標，發現問題、定位瓶頸、驅動決策。
3、??系統化思維??：善于將復雜、零散的銷售活動抽象為標準化、可復制的系統流程。
4、CRM與工具精通??：不僅是使用者，更是規劃者和管理員，能基于業務需求設計和優化CRM中的字段、流程和報表體系。
5、培訓與賦能能力??：能夠將設計的流程和方法論有效地傳遞給團隊，并通過 coaching 確保落地執行。
四、加分技能
1、項目管理能力??：能夠領導銷售流程優化項目，協調資源，確保項目按時落地。
2、??技術理解力??：具備一定的技術理解能力，能與產研團隊高效溝通，推動銷售工具（如CRM、CPQ、自動化工具）的迭代優化。
3、變革管理能力??：能夠有效管理因流程變革帶來的團隊阻力，推動組織接受和適應新的工作方式。