崗位職責:
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行: 負責制定所轄省份的年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及預算,并確保有效執(zhí)行。
2、渠道開拓與管理: 主導負責省份的銷售工作,開拓并維護與各地市教育局、學校的關鍵客戶關系,建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系,及時獲取政策信息。
3、團隊建設與管理: 負責省區(qū)內銷售團隊管理,帶領團隊共同完成業(yè)績指標,提升團隊專業(yè)能力。
4、銷售過程管理:市場機會挖掘、投標、談判、合同簽訂及回款,對最終銷售業(yè)績和回款率負責。
5、市場信息分析: 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求,為公司產品策略和市場競爭策略提供決策支持。
6、客戶關系維護: 建立完善的客戶檔案,定期拜訪核心客戶,組織高質量的教研服務活動,提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求:
1、專科及以上學歷,5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷售經驗,其中至少3年擔任省區(qū)銷售管理崗位。
2、擁有豐富的進校實戰(zhàn)經驗和成功案例,熟悉學校采購流程和決策,有教育資源者優(yōu)先。
3、具備出色的銷售談判、客戶關系管理和項目運作能力。
4、能適應省內出差。
BASE:全國個省份有崗,不限定工作省份。