崗位職責:
1、制定化工行業(yè)設(shè)計院開發(fā)與合作戰(zhàn)略,重點對接石油化工、煤化工、綠色氫氨醇領(lǐng)域甲級設(shè)計院,建立并維護穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、主導(dǎo)設(shè)計院技術(shù)交流與產(chǎn)品推廣,組織技術(shù)團隊開展方案講解、產(chǎn)品演示等活動,推動公司產(chǎn)品在設(shè)計階段的選型與應(yīng)用;
3、跟蹤設(shè)計院重點化工項目進展,及時獲取項目信息,聯(lián)動銷售團隊對接項目業(yè)主;
4、收集設(shè)計院對化工行業(yè)技術(shù)趨勢、產(chǎn)品需求的反饋,協(xié)同技術(shù)部門優(yōu)化產(chǎn)品方案,提升產(chǎn)品在設(shè)計環(huán)節(jié)的競爭力;
5、負責設(shè)計院合作項目的商務(wù)談判、合同簽訂及合作維護,解決合作過程中的技術(shù)分歧與商務(wù)問題;
6、建立化工設(shè)計院資源數(shù)據(jù)庫,定期分析合作成效,優(yōu)化合作策略,提升設(shè)計院渠道對銷售業(yè)績的支撐作用;
7、配合公司市場推廣活動,提升公司在化工設(shè)計院領(lǐng)域的品牌影響力與技術(shù)認可度。
崗位要求:
1、需重點掌握化工領(lǐng)域設(shè)計院(如中石化洛陽工程公司、中國天辰工程有限公司、賽鼎工程有限公司等)資源,了解設(shè)計院運作模式;
2、需具備成熟的化工設(shè)計院人脈網(wǎng)絡(luò),能高效推進技術(shù)合作與產(chǎn)品推廣,具備獨立開發(fā)維護設(shè)計院資源的能力;
3、對國產(chǎn)化替代工作有信心;有具備出色的溝通表達、商務(wù)談判及問題解決能力;目標導(dǎo)向明確,抗壓能力強,能適應(yīng)必要的商務(wù)出差。