崗位職責(zé):
1.熟悉業(yè)務(wù)，負責(zé)準確有效挖掘客戶需求，結(jié)合客戶所處行業(yè)進行業(yè)務(wù)咨詢、行業(yè)分析、方案設(shè)計等工作，促成項目成單；
2.完成項目調(diào)研、交流、匯報及宣講，為客戶提供整體解決方案；
3.負責(zé)項目投標，進行投標文件制作、講標、答辯及系統(tǒng)演示等工作，實現(xiàn)贏單；
4.分析競爭對手產(chǎn)品及解決方案，為公司產(chǎn)品發(fā)展、銷售規(guī)劃提供建議；
5.根據(jù)公司項目案例總結(jié)提煉，形成標準化解決方案，進行產(chǎn)品咨詢指導(dǎo)，培訓(xùn)、賦能銷售人員；
6.配合產(chǎn)品部門測試、完善產(chǎn)品/方案，并支持撰寫宣傳資料；
7.配合渠道部門做好與合作伙伴、廠商的技術(shù)交流，聯(lián)合編制解決方案。

任職要求:
1.碩士及以上學(xué)歷，計算機、環(huán)境工程、自動控制、地理信息等相關(guān)專業(yè)；
2.具有優(yōu)秀的邏輯思維和客戶意識，能夠快速理解客戶需求，洞察客戶痛點、問題和需求；
3.具有優(yōu)秀的信息搜集與分析能力、方案設(shè)計編制與演示能力；
4.具有系統(tǒng)需求工程相關(guān)方法論、知識、經(jīng)驗；
5.了解大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+等流行技術(shù)和架構(gòu)，能在方案設(shè)計中靈活應(yīng)用新技術(shù)；
6.具有公共安全或相關(guān)行業(yè)解決方案設(shè)計經(jīng)驗優(yōu)先；
7.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達能力和團隊合作精神；
8.創(chuàng)新意識強，執(zhí)行力強，具備高度責(zé)任心和承壓能力。