崗位職責:
1、 承接事業部及大區下達的銷售指標,制定終端促銷策略,對轄區各項指標和重點工作的達成負全責;
2、 負責轄區目標連鎖客戶開發、負責產品導入、產品知識培訓、進銷存管理、市場活動開展、陳列的執行、價格維護等工作
3、 負責地區連鎖客戶的進銷存管理工作,確保公司款項和發貨正常,及時掌握產品的發貨、配送及庫存狀況,確保產品終端覆蓋;
4、 落實執行事業部及大區制定的線上線下融合動銷方案,保證各連鎖線上O2O業務快速發展,提升民生產品線上市場份額;
5、 負責實施區域市場活動計劃,并對活動效果及執行質量負責,根據銷售推廣計劃制定區域內終端的銷售推廣方案;
6、 負責建立區域客戶關系管理平臺,加強客戶研究及客戶溝通,定期拜訪客戶,準確掌握市場動態,深化和維持良好的客戶關系;
7、 定期參加、召開季度、月度及周例會,跟進銷售進度,分析差異原因制定改進措施,掌握終端銷售、終端覆蓋等信息,做到細跟盯,確保目標達成;
8、 收集市場情報數據,按照業務線及公司要求及時上報客戶市場信息,包括競爭對手的銷售情況、促銷計劃等,提出有針對性的營銷建議;
9、 負責區域業務線銷售團隊建設,包括招聘、培訓、考核等,是KA主管招聘第一責任人,并對所轄人員的招聘質量負責。
任職要求:
1、 醫學、藥學、市場營銷等相關專業,大專及以上學歷, 40歲以內,優秀者可適當放寬要求,男女不限;
2、 高度認同公司企業文化,品行優秀、公正無私、工作態度端正;
3、 溝通表達良好,有較強的計劃、組織、領導能力;吃苦耐勞,執行力和自我學習能力強;能適應異地長期出差和崗位輪調;
4、 從事零售連鎖藥品推廣工作5年以上,具備市場、學術活動策劃組織、培訓能力,有成熟的KA零售連鎖資源,熟練掌握醫藥零售連鎖市場推廣技能。