機械制造銷售經理（海外業務）

崗位職責：
1. 執行銷售計劃，完成年度銷售目標。
2. 參與投標、邀標項目談判，合理報價，爭取價格優勢，保障公司利益最大化。
3. 負責開拓海外市場客戶，挖掘潛在客戶及市場機會。
4. 與客戶進行有效溝通，建立和維護良好的客戶關系，按時完成走訪，并及時總結。
5. 跟蹤產品在目標市場的使用情況，收集客戶反饋，提供解決方案，并為公司產品改進提供依據。
6. 與公司內部其他部門保持密切協作，確保銷售工作的順利進行。
7. 組織海外展會，積極調動公司資源，合理組織展會的布展、人員、預算。
8. 關注公司產品在海外市場上的最新動態和技術變化。及時收集市場信息和競爭情報，為公司決策提供參考意見。
9. 參與制定并執行銷售策略。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，化工機械、過程裝備、流體控制、工商管理、國際貿易等相關專業。
2. 有石油化工機械、過程裝備等行業的技術或銷售工作經驗優先。
3. 1-3年以上海外項目成功拓客、跟單以及商務談判經驗，有參與組建海外辦公室者優先。
4. CET-6或同等以上水平，英語書寫和口語流利，具備獨立與外方人員交流能力。
5. 銷售思路清晰，工作積極主動。
6. 具備海外定期走訪客戶的經驗，或長期、廣泛與外方進行商務洽談的經驗，或走訪海外展會，當面與客戶溝通的經驗。
7. 善于引導客戶，對項目背景、客戶背景、項目潛在競爭對手進行調查、分析。
8. 有一定的技術知識積累，能夠深入了解產品。
9. 具有較強的內外組織、協調能力，能夠迅速融入公司文化。
10. 具有一定的海外項目資源，有海外參展的經驗，從氫能設備制造、了解國際貿易術語。
上班地點