崗位職責:
1、負責所轄區域(不低于3個省)工作目標與計劃的制定、分解,并監督銷售人員執行,促成業績目標的達成,并及時回款;
2、控制所轄區域的市場費用,降低業務成本,對業務費的真實性、準確性負責;
3、幫助銷售人員開拓區域內重要客戶,通過定期、不定期拜訪保持、維護重點客戶。監督、監測銷售人員的客戶拜訪情況,及時了解戶需求;
4、負責轄區內所有項目進程的把控,及時跟進;
5、協助上級完成對轄區內銷售人員的聘用、考核、晉升、獎懲、培訓和解聘等;
6、通過日常指導培訓,幫助成員養成有計劃、有目標、有結果反饋的良好習慣,建立和培養專業化銷售團隊,通過激勵機制激發團隊工作積極客性;
7、通過日報、周會、月會等準確掌握轄區人員市場開拓情況,及時匯總反饋需要公司協助事項和市場信息。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,從事電力相關行業的市場區域管理工作2年以上;
2、對于大型工礦企業市場具有深入的認識和了解,年度簽單業績在800萬以上;
3、對治金、交通、煤炭、石油、風電場、水利水電等有良好的市場營銷以及客戶關系基礎;
4、表達能力強,有豐富的商務談判及招投標操作經驗;
5、具有較強的抗壓能力、敏銳的市場嗅覺、較強的風險意識和保密意識。