職位描述
B端方案銷售大客戶銷售企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
【我們是誰】
作為亞太領(lǐng)先的企業(yè)管理云服務(wù)商（股票代碼：00268.HK），金蝶連續(xù)19年穩(wěn)居中國成長型企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有率榜首，為超過740萬家企業(yè)提供ERP、財(cái)務(wù)云、供應(yīng)鏈云等數(shù)字化服務(wù)。我們正在尋找具有戰(zhàn)略視野的大客戶銷售領(lǐng)軍人才，深耕河南市場，助力中原地區(qū)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
【核心職責(zé)】
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)河南省內(nèi)大型企業(yè)客戶（如國企、上市公司、集團(tuán)型企業(yè)等）的拓展及關(guān)系維護(hù)，挖掘潛在商機(jī)；深入了解客戶需求，提供金蝶ERP、財(cái)務(wù)云、供應(yīng)鏈管理、HR系統(tǒng)等數(shù)字化解決方案的銷售服務(wù)。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（如合同額、回款等）。
3、資源協(xié)調(diào)：協(xié)同售前顧問、實(shí)施團(tuán)隊(duì)等內(nèi)部資源，推動項(xiàng)目落地，保障客戶滿意度。
4、市場洞察：跟蹤行業(yè)趨勢（如制造業(yè)、零售等），分析競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
5、商務(wù)談判：主導(dǎo)合同談判、招投標(biāo)、價(jià)格策略制定及風(fēng)險(xiǎn)把控，確保項(xiàng)目盈利性。
【任職要求】
1、基本條件：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上ToB軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上ERP/財(cái)務(wù)管理軟件/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉河南本地企業(yè)市場，具備政府、國企、大型民企等客戶資源者優(yōu)先。
2、核心能力：出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力；具備從0到1的客戶突破能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級項(xiàng)目；熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件。
3、加分項(xiàng)：
有金蝶、用友、SAP、Oracle等同類廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)（如智能制造、新零售、智慧醫(yī)療等）。
【薪酬福利】
1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 提成（上不封頂）+ 年終獎(jiǎng)金
2、福利體系：
六險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓(xùn)；
差旅補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、提成獎(jiǎng)金及股權(quán)激勵(lì)（優(yōu)秀者）。
3、發(fā)展空間：
清晰的職業(yè)晉升通道（銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人）。
參與戰(zhàn)略項(xiàng)目機(jī)會，接觸行業(yè)頭部客戶資源。
【為什么選擇我們？】
戰(zhàn)略高地：金蝶連續(xù)5年蟬聯(lián)河南成長型企業(yè)ERP市場占有率第一（IDC數(shù)據(jù)）
本土深耕：河南分公司1998年成立，深耕河南市場26年，團(tuán)隊(duì)近200人。
作為亞太領(lǐng)先的企業(yè)管理云服務(wù)商（股票代碼：00268.HK），金蝶連續(xù)19年穩(wěn)居中國成長型企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有率榜首，為超過740萬家企業(yè)提供ERP、財(cái)務(wù)云、供應(yīng)鏈云等數(shù)字化服務(wù)。我們正在尋找具有戰(zhàn)略視野的大客戶銷售領(lǐng)軍人才，深耕河南市場，助力中原地區(qū)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
【核心職責(zé)】
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)河南省內(nèi)大型企業(yè)客戶（如國企、上市公司、集團(tuán)型企業(yè)等）的拓展及關(guān)系維護(hù)，挖掘潛在商機(jī)；深入了解客戶需求，提供金蝶ERP、財(cái)務(wù)云、供應(yīng)鏈管理、HR系統(tǒng)等數(shù)字化解決方案的銷售服務(wù)。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（如合同額、回款等）。
3、資源協(xié)調(diào)：協(xié)同售前顧問、實(shí)施團(tuán)隊(duì)等內(nèi)部資源，推動項(xiàng)目落地，保障客戶滿意度。
4、市場洞察：跟蹤行業(yè)趨勢（如制造業(yè)、零售等），分析競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
5、商務(wù)談判：主導(dǎo)合同談判、招投標(biāo)、價(jià)格策略制定及風(fēng)險(xiǎn)把控，確保項(xiàng)目盈利性。
【任職要求】
1、基本條件：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上ToB軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上ERP/財(cái)務(wù)管理軟件/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉河南本地企業(yè)市場，具備政府、國企、大型民企等客戶資源者優(yōu)先。
2、核心能力：出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力；具備從0到1的客戶突破能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級項(xiàng)目；熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件。
3、加分項(xiàng)：
有金蝶、用友、SAP、Oracle等同類廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)（如智能制造、新零售、智慧醫(yī)療等）。
【薪酬福利】
1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 提成（上不封頂）+ 年終獎(jiǎng)金
2、福利體系：
六險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓(xùn)；
差旅補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、提成獎(jiǎng)金及股權(quán)激勵(lì)（優(yōu)秀者）。
3、發(fā)展空間：
清晰的職業(yè)晉升通道（銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人）。
參與戰(zhàn)略項(xiàng)目機(jī)會，接觸行業(yè)頭部客戶資源。
【為什么選擇我們？】
戰(zhàn)略高地：金蝶連續(xù)5年蟬聯(lián)河南成長型企業(yè)ERP市場占有率第一（IDC數(shù)據(jù)）
本土深耕：河南分公司1998年成立，深耕河南市場26年，團(tuán)隊(duì)近200人。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)龍湖國際中心北樓8層
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王女士/招聘調(diào)配
三日內(nèi)活躍立即溝通
金蝶軟件（中國）有限公司鄭州分公司金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司（“金蝶國際”或“金蝶”）始創(chuàng)于1993年，是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268.HK），總部位于中國深圳，是全球領(lǐng)先、中國第一的企業(yè)管理云SaaS公司。以“致良知、走正道、行王道”為核心價(jià)值觀，以“全心全意為企業(yè)服務(wù)，讓陽光照進(jìn)每一個(gè)企業(yè)”為使命，致力成為“最值得托付的企業(yè)服務(wù)平臺”。從ERP資源計(jì)劃力到EBC數(shù)字戰(zhàn)斗力，金蝶在云服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)探索，屢獲國內(nèi)外知名研究機(jī)構(gòu)認(rèn)可，并獨(dú)攬六項(xiàng)“唯一”殊榮： 1）唯一躋身Gartner 2021年高生產(chǎn)力aPaaS平臺全球前十的中國企業(yè)級SaaS廠商，獲中國第一; 2）唯一入選Gartner云ERP全球市場指南(Market Guide)的中國企業(yè)級SaaS廠商; 3）唯一榮獲IDC 2020年度SaaS客戶滿意度大獎(jiǎng)的中國廠商，獲ERP SaaS客戶滿意度排名第一; 4）唯一入選IDC 2021亞太區(qū)制造ERP SaaS競爭力象限的中國廠商，位居挑戰(zhàn)者(Contenders)象限; 5）唯一連續(xù)4年獲得IDC中國企業(yè)應(yīng)用SaaS ERM市場占有率第一廠商; 6）唯一連續(xù)18年穩(wěn)居IDC中國成長型企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有率第一廠商。此外，在IDC2022年發(fā)布的《IDC中國EA SaaS公有云服務(wù)市場跟蹤報(bào)告（2022年上半年）》數(shù)據(jù)顯示，金蝶在中國企業(yè)資源管理云服務(wù)市場排名第一，在金蝶在SaaS EA（企業(yè)級應(yīng)用軟件云服務(wù)）、SaaS ERM（企業(yè)資源管理云服務(wù)）、財(cái)務(wù)云市場占有率維持排名第一，并連續(xù)18年穩(wěn)居中國成長型企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有率第一。金蝶憑借技術(shù)領(lǐng)先全棧可控的大型企業(yè)管理云服務(wù)及平臺、穩(wěn)定成熟的中小企業(yè)管理云服務(wù)，斬獲三料冠軍。金蝶旗下的多款云服務(wù)產(chǎn)品獲得標(biāo)桿企業(yè)的青睞，包括金蝶云·蒼穹（可組裝企業(yè)級PaaS平臺）、金蝶云·星瀚（大型企業(yè)SaaS管理云）、金蝶云·星空（高成長型企業(yè)SaaS管理云）、金蝶云·星辰（小微企業(yè)SaaS管理云）等，已為世界范圍內(nèi)超過740萬家企業(yè)、政府等組織提供企業(yè)管理云產(chǎn)品及服務(wù)。金蝶軟件（中國）有限公司鄭州分公司是金蝶國際軟件集團(tuán)在河南的直屬分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)河南省范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)開拓，是河南省最大的管理軟件營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)；河南省科技廳制造業(yè)信息化技術(shù)服務(wù)中心；河南省電子商務(wù)協(xié)會唯一軟件企業(yè)常務(wù)理事單位；河南省會計(jì)電算化指定考試軟件、指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；擁有遍布全省18個(gè)地市的營銷合作伙伴及技術(shù)服務(wù)中心，近200人的服務(wù)營銷隊(duì)伍；在河南擁有成功客戶6000余家。主要業(yè)務(wù)包括：企業(yè)管理咨詢，管理軟件的開發(fā)、銷售、實(shí)施與服務(wù)等。
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