二、 硬性能力要求（必備技能）
1. 行業知識優先：
必備項： 至少對公安、應急、環保、林草、交通、水利等“十大行業”中的2-3個有深刻理解。熟悉該行業的業務流程、政策法規、信息化現狀和核心痛點。
亮點項： 擁有相關行業的成功項目經驗，能清晰闡述過往案例中如何利用技術解決業務問題。
2. 技術方案能力：
核心能力： 具備強大的解決方案編制能力。能獨立完成客戶需求調研、技術方案設計、產品配置、PPT撰寫與宣講。
技術理解： 熟悉視頻監控技術體系，包括前端攝像頭（高低點球機、槍機）、視頻傳輸、視頻云平臺、AI算法（安防、識別、分析等）的基本原理和應用場景。了解“高低聯動”、“視頻結構化”、“智能分析”等關鍵技術概念。
加分項： 了解低空經濟（無人機）、邊緣計算等相關領域，能思考“視聯+”的融合方案。
3. 客戶溝通與項目運作能力：
核心能力： 能夠與鐵塔客戶（省分智聯公司）以及最終用戶（如公安局、林業局）進行同頻交流，引導需求，展現專業度。
關鍵要求： 具備跟單能力，能配合銷售“一起跑市場、寫方案”，甚至能在銷售引導下，承擔部分技術交流和價值呈現的工作。
4. 工作年限： 5-8年及以上相關行業解決方案或售前經驗。
5. 關鍵素質：
快速學習能力： 智聯行業新需求、新技術層出不窮，需能快速研究并掌握新場景（如火點定位、無人機管控）。
資源協調能力： 能有效協調內部（PRD、SRD）及外部生態伙伴（如算法公司）的資源，共同完成方案評估與定制。
抗壓能力與務實精神： 能應對客戶提出的“行業內難題”，客觀評估自身與生態能力，不承諾做不到的事，具備“打硬仗”的心理準備。