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    更新于 今天

    銷售主管-現(xiàn)代渠道綜合(蘇州)

    1-1.8萬(wàn)
    • 蘇州
    • 經(jīng)驗(yàn)不限
    • 學(xué)歷不限
    • 全職
    • 招1人

    雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

    • 同事很nice
    • 工作環(huán)境好
    • 氛圍活躍
    • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
    • 人際關(guān)系好

    職位描述

    銷售目標(biāo)達(dá)成:
    管理指定重點(diǎn)客戶,發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì),管理銷售費(fèi)用,整合資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃,從而提高銷量和市場(chǎng)份額,達(dá)成所負(fù)責(zé)客戶的年度生意目標(biāo)。
    客戶管理:
    1. 跟據(jù)公司商業(yè)政策指引,(協(xié)助經(jīng)銷商)談判指定客戶的年度合同,并協(xié)助執(zhí)行;
    2. 和分公司渠道營(yíng)銷密切溝通,合理分解資源,制定并談判客戶促銷及活動(dòng),分季度、月度跟蹤執(zhí)行;
    3. 追蹤年度合同項(xiàng)目和計(jì)劃的執(zhí)行并定期進(jìn)行回顧調(diào)整,以達(dá)到年度生意目標(biāo);
    4. 和(經(jīng)銷商及)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)密切溝通,確保計(jì)劃的通達(dá)和執(zhí)行;
    5. 收集客戶、市場(chǎng)信息結(jié)合生意回顧,推動(dòng)客戶生意發(fā)展。
    銷售營(yíng)運(yùn)管理:
    1. 嚴(yán)格管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格,并協(xié)調(diào)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)達(dá)成零售價(jià)格管理目標(biāo);
    2. 管理客戶的渠道費(fèi)用,提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率;
    3. 帳款回收及客戶損益掌控。
    【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
    安全輔導(dǎo):
    培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范,開展安全活動(dòng),達(dá)成安全目標(biāo)。
    銷售技能輔導(dǎo):
    1. 培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動(dòng)化執(zhí)行等銷售技能,通過(guò)跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能;
    2. 協(xié)助各項(xiàng)銷售培訓(xùn),確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項(xiàng)日常必備工具。
    績(jī)效管理:
    1. 輔導(dǎo)下屬設(shè)定績(jī)效目標(biāo)并管理其績(jī)效,定期評(píng)估反饋;
    2. 跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo),檢查市場(chǎng)活動(dòng)開展,監(jiān)督費(fèi)用有效分配,追蹤市場(chǎng)執(zhí)行情況。
    團(tuán)隊(duì)管理:
    1. 組織內(nèi)部溝通會(huì)議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問(wèn)題,分享優(yōu)秀案例,傳達(dá)市場(chǎng)活動(dòng)等;
    利用銷售競(jìng)賽,項(xiàng)目獎(jiǎng)金,敢精神等激勵(lì)下屬,樹立榜樣,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,定期與員工溝通,進(jìn)行積極反饋。
    對(duì)接職能部門,承接相關(guān)項(xiàng)目,反饋一線信息。
    完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
    資歷要求:
    ? 大專及以上
    ? 至少2年現(xiàn)代渠道談執(zhí)一體工作經(jīng)歷或客戶系統(tǒng)工作經(jīng)歷
    ? 35歲以下優(yōu)先考慮
    ? 學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有抗壓能力
    ? 有四輪車優(yōu)先考慮

    工作地點(diǎn)

    江蘇省蘇州市姑蘇區(qū)

    職位發(fā)布者

    陳女士/人力資源主管

    達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司
    達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是全球知名的健康食品企業(yè)。達(dá)能以"通過(guò)食品,為盡可能多的人帶來(lái)健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場(chǎng)全球第二)、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品(全球第二)和臨床營(yíng)養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營(yíng)的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動(dòng)、多美滋、貝樂(lè)嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國(guó)飲料達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司(簡(jiǎn)稱“達(dá)能中國(guó)飲料”)是達(dá)能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國(guó)飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場(chǎng)合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景,深耕中國(guó)飲用水和飲料市場(chǎng)。在中國(guó),達(dá)能中國(guó)飲料擁有脈動(dòng)維生素飲料、脈動(dòng)新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來(lái),隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國(guó)飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個(gè)人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來(lái)的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國(guó)籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會(huì)責(zé)任一直以來(lái),達(dá)能中國(guó)飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任,對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里,你也可以為改善社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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