銷售代表-脈動-鄭州西北（中原區）

【發展生意】

銷售目標達成：

1. 根據區域生意規劃，合理分解銷售目標，跟進各個系統落實銷量目標，及時優化資源分布，帶領團隊完成銷售目標；

2. 帶領團隊管理現代渠道系統和門店，提高現代渠道客戶生意增長，建立與門店良好的客情關系，達成銷量目標、陳列目標和市場表現目標。

經銷商管理和客戶管理：

1. 管理現代渠道經銷商及客戶系統，通過共贏模式管理并推動現代渠道經銷商及客戶提高服務水平，進而提高所負責現代渠道客戶生意的增長；

2. 協助經銷商進行現代渠道客戶年度談判和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率；

3. 配合全國重點客戶經理和區域重點客戶經理制定所負責客戶年度生意計劃，賣進、執行、跟蹤，確保計劃的有效實施。

門店運作管理：

1. 指導和帶領團隊進行門店管理，達成門店表現目標和銷售目標，并與門店建立良好的客情關系；

2. 熟練使用現代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導計劃，并按計劃完成線路檢查工作，提報每期市場檢查報告，并跟進輔導；

3. 促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付；

4. 推廣現代渠道管理模型，提升RTM線路執行力。



路線管理：

每天按路線100%完成客戶拜訪，及時更新客戶信息，整理、優化拜訪線路，收集和反映市場和競爭對手的信息。



目標分解：

目標分解到客戶，并追蹤執行落地



售點執行：

1. 按照公司標準流程，熟練使用達能現代渠道門店管理工具進行日常的門店拜訪；

2. 按照現代渠道店內指引，維護店內產品分銷，陳列，價格維護及生動化管理；

3. 發掘門店生意增長點，協調談判擴大排面，爭取二次陳列及最佳陳列位置，提升產品生動化及品牌顯現；

4. 有效貫徹和執行公司促銷活動，確保促銷陳列及促銷信息有效執行及傳達，并負責促銷兌付資料的收集與整理；

5. 管理門店的庫存使之處于良好狀態，做好先進先出，及時協助處理臨期產品；

6. 在有需要的客戶服務中承擔客戶總部聯絡人的角色。



客戶維護：

1. 提供優質的客戶服務，建立并維護良好的客情關系；

2. 通過在門店的談判和溝通，有效執行，尋找門店生意機會點，提升門店的銷售量，獲取門店的（建議）訂單。



完成上級交辦的其他任務。

執行公司WISE要求，穿戴公司PPE，確保在安全的環境下工作。



崗位要求：
1、踏實肯干，執行能力強，敢于面對挑戰，有一定的抗壓能力；
2、較強的市場開發與維護能力，動手能力強；
3、有較好的說服和影響力，擅長與他人合作；
4、有1年以上的快速消費品工作經驗,具有相關渠道銷售業務經驗為佳；

薪資與福利：
1. 簽訂正式合同，購買五險一金。另外，公司為員工及其子女購買補充商業保險，公司員工享受年度公費體檢；
2. 薪酬體系：基本工資+績效獎金＋年終獎；
3. 享受餐費補貼、話費補貼、交通費補貼、節日慰問、生日慰問等福利；
4. 享受帶薪年假及其他假期；
5. 公司極為重視員工的安全，通過完善的管理體系保證員工的安全健康

職業發展：
1. 公司設有完善的人才晉升及發展制度，利用個人發展規劃與回顧助力員工的職業發展。銷售團隊內部晉升機會豐富。
2. 公司為員工提供匹配的培訓資源，包括入職培訓、銷售技巧培訓等，幫助員工不斷提升自我??