本崗位負責華東大區(江蘇、上海、安徽三省)的區域推廣工作,base南京。
本崗位主要負責OTC渠道的推廣工作,歡迎有OTC渠道經驗的優秀同行的加入~
崗位職責:
1、區域市場戰略與規劃:根據公司整體的營銷戰略和區域市場特點,制定區域的渠道發展策略、布局規劃年度/季度/月供工作計
2、重點客戶動銷活動管理:重點合作客戶連鎖動銷活動的策劃開展,活動中跟蹤,活動后復盤總結
3、數據分析與管理:基于銷售數據和市場信息,監管各渠道的經營行為,嚴格管理和監控渠道內的價格體系,防止竄貨、亂價等行為,維護健康的市場秩序
4、培訓體系與策略:根據公司整體的業務戰略、產品上市計劃及市場部策略,制定區域年度/季度培訓綱要
5、培訓內容開發與優化:根據區域特性,深度開發公司OTC產品的產品手冊、話術、問答庫,涵蓋產品賣點、成分、功效、競品對比、適用人群及注意事項。基于最新臨床證據和市場反饋,持續更新培訓材料。
6、學術支持與資源協調:對外部客戶培訓以及患教開展學術支持,對內區域人員產品知識培訓以及新員工行為考核以及產品培訓
崗位要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、醫藥等相關專業優先;
2、具備3年以上醫藥行業市場推廣經驗,有區域推廣經理經驗者優先;
3、具備較強的市場分析能力和客戶溝通能力;
4、能夠適應出差,具有良好的團隊合作精神和抗壓能力;
5、熟悉醫藥行業的市場規則和相關政策。