1.市場開發。調研節能行業市場動態、政策法規、競爭對手和客戶需求,識別市場機會,分析目標市場(如工業企業、商業建筑、公共機構等)的節能需求和痛點。根據市場調研結果,制定市場開發計劃和營銷策略,確定重點客戶群體和區域市場,制定差異化推廣方案。
2.客戶拜訪與需求挖掘。主動聯系潛在客戶,了解其節能需求和業務痛點,通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶建立初步聯系。定期拜訪重點客戶,深入了解其節能需求和項目機會。向客戶介紹公司節能產品、技術和解決方案,展示項目價值,通過專業溝通,挖掘客戶的潛在節能需求,為客戶提供定制化的節能解決方案。建立并維護長期客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度。
3.銷售跟進與項目推進。識別潛在節能項目機會,推動項目立項,與技術團隊協作,為客戶設計節能技術方案和經濟效益分析。向客戶展示方案,解答技術疑問,爭取客戶認可。參與合同談判,明確項目范圍、價格、付款方式等條款,確保合同條款符合公司利益和客戶需求。
4.銷售業績目標達成。根據公司戰略和市場需求,確保年度、季度和月度銷售目標的完成。定期分析銷售數據,評估銷售業績,識別改進機會,調整銷售策略,提升銷售效率和業績。 定期回訪客戶,了解項目運行情況,解決客戶問題。
任職資格要求:
1. 教育背景:本科及以上學歷,能源管理、電力/暖通/環境工程、市場營銷、
工商管理等相關專業優先。
2. 工作經驗:3 年以上節能行業或相關領域市場開發、銷售經驗,熟悉合同能
源管理(EMC)、節能技術、能源審計等相關業務。
3. 專業知識與技能:了解節能行業政策法規、市場動態和技術發展趨勢。
4. 能力要求:具備敏銳的市場洞察力和客戶開發能力,具備較強的商務談判和
項目推進能力。具備優秀的溝通和表達能力,能夠與客戶、團隊和合作伙伴有效
協作。
5. 其他要求:具備良好的職業道德和團隊合作精神。能夠適應短期出差,具備
較強的學習能力和創新意識。