工作職責(zé)
1. 商務(wù)拓展與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)
o 根據(jù)公司戰(zhàn)略，主動(dòng)尋找、開(kāi)拓海外新能源市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)，評(píng)估并建立與海外重要tob客戶（包括但不限于大型電力公司、系統(tǒng)集成商、大型能源客戶、政府等）的合作關(guān)系。尤其是中亞、東南亞、南美、非洲等，推動(dòng)公司新能源業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
o 主導(dǎo)從接觸、談判、盡調(diào)、可行性評(píng)估、簽約、項(xiàng)目執(zhí)行、跟進(jìn)等全過(guò)程，確保項(xiàng)目成功落地。
2. 項(xiàng)目管理與執(zhí)行
o 研究新能源行業(yè)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)及監(jiān)管政策，制定商務(wù)拓展方案（含產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、并購(gòu)重組、股權(quán)融資等）。
o 主導(dǎo)項(xiàng)目全流程策劃，設(shè)定目標(biāo)、規(guī)劃節(jié)點(diǎn)，監(jiān)控進(jìn)度并化解風(fēng)險(xiǎn)。
o 對(duì)接金融機(jī)構(gòu)、合作方開(kāi)展商務(wù)談判，簽訂協(xié)議并明確權(quán)責(zé)。
o 搭建財(cái)務(wù)模型（如營(yíng)收預(yù)測(cè)、估值模型），為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 市場(chǎng)分析和合作伙伴生態(tài)建設(shè)
深入調(diào)研分析全球新能源市場(chǎng)，識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、制定市場(chǎng)進(jìn)入策略、銷售目標(biāo)及品牌推廣方案，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；
負(fù)責(zé)在目標(biāo)市場(chǎng)建立并維護(hù)高效的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵利益相關(guān)者的良好關(guān)系，為業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)I造有利環(huán)境。
4. 合作伙伴管理
o 制定客戶維護(hù)策略，組織投資者交流、路演等活動(dòng)，傳遞企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)。
o 分析客戶需求與市場(chǎng)反饋，為管理層提供決策建議，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略。
o 尋找并評(píng)估渠道商、供應(yīng)商、lol等合作伙伴資源，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，協(xié)調(diào)解決合作中的問(wèn)題。
任職要求
1. 專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、熟悉東南亞新能源產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及法規(guī)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上海外新能源項(xiàng)目商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備海外（含東南亞）新能源商務(wù)及商務(wù)拓展成功案例（如跨國(guó)合作、海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等）。
3. 專業(yè)技能：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能針對(duì)東南亞或南美、歐洲等國(guó)家新能源項(xiàng)目（如光伏、風(fēng)電）構(gòu)建營(yíng)收預(yù)測(cè)、估值及回報(bào)率分析模型，熟練使用 Excel、PowerBI 等工具。具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維能力。
4. 商務(wù)能力：具備跨文化談判與溝通能力，有東南亞市場(chǎng)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府機(jī)構(gòu)推動(dòng)項(xiàng)目落地。
5. 數(shù)據(jù)分析與合規(guī)：能建立海外新能源市場(chǎng)數(shù)據(jù)體系，撰寫分析報(bào)告。
6. 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，出色的談判能力。能適應(yīng)出差加班；英文工作流利，抗壓能力強(qiáng)、自驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)。