主要職責:
負責指定區域的智能設備銷售目標達成與市場拓展,通過渠道體系建設、關鍵客戶開拓與深度市場洞察,驅動業務增長,提升品牌影響力。
崗位職責:
1. 銷售戰略與目標管理:承接公司銷售指標,制定區域銷售計劃與預算;對銷售線索、商機及回款等關鍵環節進行全流程管控,實現精準的銷售預測,并定期進行業績分析匯報。
2. 渠道體系構建與管理:全面負責區域內經銷商的開發、簽約、賦能與日常管理,通過培訓與支持助其達成目標;規范市場秩序與價格體系,確保渠道健康。
3. 市場與客戶開拓:策劃并執行本地市場推廣活動,提升品牌知名度;積極開拓并維護與主管部門、系統集成商等關鍵客戶的長期合作關系。
4. 客戶關系與協同支持:系統化管理客戶檔案,維護客戶關系,提升滿意度;協調內外資源,為渠道與客戶提供從售前到售后的全方位支持。
5. 市場洞察與策略建議:密切監測行業政策、技術趨勢及競爭格局,深度洞察客戶與渠道的一線反饋,輸出高質量的研判報告與前瞻性策略建議,為公司的產品迭代與戰略規劃提供關鍵決策依據。
任職要求:
1、大專及以上學歷,在智能制造領域有3年以上銷售工作經驗;
2、熟悉政府項目運作、有政府項目運作經驗、公關銷售經驗優先;
3、有良好的市場戰略策劃能力,較強的市場開拓能力,能獨立進行客戶拜訪、渠道開及商務談判,熟悉招投標業務;
4、良好的溝通表達能力,自信、有親和力,機智敏捷;
5、自驅力強,有較強的事業心,具備一定的抗壓能力;
6、能熟練使用辦公應用軟件,吃苦耐勞,能接受出差。