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    更新于 11月19日

    外貿(mào)銷售經(jīng)理

    1-2萬(wàn)·14薪
    • 廈門翔安區(qū)
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    英語(yǔ)歐美區(qū)域北美區(qū)域貿(mào)易/進(jìn)出口電子/半導(dǎo)體/集成電路
    一、崗位職責(zé):
    1、提前準(zhǔn)備好拜訪工作,如樣品,產(chǎn)品介紹PPT,定期拜訪客戶,了解客戶需求,發(fā)掘線索,機(jī)會(huì)點(diǎn),每周向上級(jí)匯報(bào),協(xié)調(diào)各部門充分溝通和討論,推動(dòng)項(xiàng)目落地,達(dá)成目標(biāo)客戶業(yè)績(jī)指標(biāo);
    2、主導(dǎo)客戶開發(fā)計(jì)劃,重要客戶維護(hù),維護(hù)關(guān)鍵決策鏈關(guān)系,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
    3、收集、匯總、分析對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)客戶銷售渠道的信息收集,包括競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品和服務(wù)策略等,形成可行性的市場(chǎng)分析報(bào)告,制定所負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品路線圖和1-3年的目標(biāo)客戶維護(hù)擴(kuò)大計(jì)劃
    4、作為目標(biāo)客戶第一責(zé)任人,需要擔(dān)當(dāng)維護(hù)并提升客情重任,加強(qiáng)同目標(biāo)客戶高層和決策鏈利益鏈關(guān)系網(wǎng)
    5、提供準(zhǔn)確客戶訂單預(yù)測(cè)分析,組織定期對(duì)賬,追蹤回款及時(shí)率、呆滯、壞賬額情況,采取措施保障回款
    6、每個(gè)月及時(shí)梳理和匯報(bào)目標(biāo)客戶項(xiàng)目及業(yè)績(jī)達(dá)成情況,并針對(duì)目前情況,更新銷售策略和項(xiàng)目攻打計(jì)劃,補(bǔ)差計(jì)劃。
    二、任職資格
    1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、理工科類相關(guān)專業(yè)
    2、3年以上大客戶維護(hù)或開拓工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)了解,熟悉ODM模式或有品牌大客戶采購(gòu)、研發(fā)、PM工作經(jīng)驗(yàn);
    3、具備優(yōu)秀的客戶資源轉(zhuǎn)化為訂單的能力、以及商務(wù)談判能力;
    4、具備優(yōu)秀的英文聽說讀書能力。
    5、適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
    職位福利:五險(xiǎn)一金、全勤獎(jiǎng)、帶薪年假、節(jié)日福利、績(jī)效獎(jiǎng)金、餐補(bǔ)、包住、股票期權(quán)

    工作地點(diǎn)

    翔安區(qū)廈門光莆電子股份有限公司

    職位發(fā)布者

    黃女士/HRBP

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo廈門光莆電子股份有限公司
    一、公司簡(jiǎn)介廈門光莆電子股份有限公司成立于1994年,2017年在深交所上市(股票代碼:300632),是國(guó)內(nèi)最早的LED制造企業(yè),是廈門最早的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)之一。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED智能照明、紫外殺菌消毒小家電、大健康家居產(chǎn)品等。二十多年來的創(chuàng)新及沉淀,鑄就了光莆在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。企業(yè)始終稟承用專業(yè)的心做專業(yè)的事,堅(jiān)持嚴(yán)格質(zhì)量管理,建立了完善的品保系統(tǒng),目前產(chǎn)品質(zhì)量已躍居世界領(lǐng)先水平。公司以優(yōu)異的品質(zhì)及信譽(yù)吸引了優(yōu)秀的合作伙伴,已成為多家世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、日本及歐美國(guó)家和地區(qū),深受客戶的信賴。公司注冊(cè)資本3億元,現(xiàn)有員工1000多人,累積投資10億多,建成22萬(wàn)平方米的制造及物流基地,擁有40多套自動(dòng)化生產(chǎn)線,齊全先進(jìn)的研發(fā)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備。光莆將繼續(xù)投資建設(shè)17萬(wàn)平方米的研發(fā)、銷售及物流、實(shí)驗(yàn)基地,并引入特點(diǎn)突出的上游配套件戰(zhàn)略伙伴,把光莆建設(shè)成服務(wù)快速,技術(shù)專業(yè),品質(zhì)優(yōu)先,性價(jià)比優(yōu)越且顧客信賴的LED照明及健康家居品牌。在設(shè)計(jì)及研發(fā)技術(shù)方面,處于行業(yè)領(lǐng)先水平,擁有多名半導(dǎo)體技術(shù)的行業(yè)頂級(jí)專家及復(fù)合型技術(shù)管理人才,擁有一支200多人高效研發(fā)及服務(wù)隊(duì)伍,擁有多名國(guó)家級(jí)核心專家主導(dǎo)的省級(jí)“LED封裝工程技術(shù)研究中心”,自主研發(fā)能力及創(chuàng)新能力位于業(yè)界同行前列,積極創(chuàng)新,吸收業(yè)界最前沿的技術(shù)資源。與廈門大學(xué)、香港應(yīng)科院及國(guó)家半導(dǎo)體照明中心建立合作關(guān)系,并聘請(qǐng)多名臺(tái)灣及國(guó)內(nèi)專家為公司顧問。承擔(dān)過國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃,國(guó)家級(jí)創(chuàng)新基金計(jì)劃,國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃,是廈門市創(chuàng)新重點(diǎn)企業(yè),光莆擁有100多項(xiàng)自主專利技術(shù),2012年研發(fā)出156lm/w的集成光源,采用獨(dú)特的自主專利技術(shù)———TV背光技術(shù)開發(fā)出91lm/w的高均勻的平板燈具。在品質(zhì)方面,公司具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理體系,先后通過ISO9001、TS16949、ISO14001等相關(guān)質(zhì)量及環(huán)境管理體系認(rèn)證,UL工廠的認(rèn)證,所有產(chǎn)品符合歐盟RoHS和WEEE標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品已通過UL、CCC、CE等認(rèn)證。擁有齊全、現(xiàn)金的實(shí)驗(yàn)設(shè)備,在產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證,公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定且持續(xù)提升,為業(yè)界品質(zhì)標(biāo)桿。二、企業(yè)文化光莆人精神:全力以赴拼光莆人的價(jià)值觀:融合、進(jìn)步、專業(yè)、共贏光莆經(jīng)營(yíng)理念:市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),整合資源,優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新,共享成就三、人才策略※人才選拔標(biāo)準(zhǔn):德才兼?zhèn)洌缘聻橄纫詷I(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,結(jié)合能力素質(zhì)要求和工作態(tài)度評(píng)估,以及職業(yè)心理測(cè)試進(jìn)行人才的全方位評(píng)估與選拔的人才選拔戰(zhàn)略。※用人策略:管理與技術(shù)雙軌道晉升機(jī)制為員工提供廣闊的發(fā)展空間,員工可根據(jù)自身的特質(zhì)、素質(zhì)、能力、興趣來選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)發(fā)展通道。以及有針對(duì)性地對(duì)關(guān)鍵崗位的后備人才制定繼任計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與組織發(fā)展相匹配的目標(biāo)等人力使用與發(fā)展戰(zhàn)略。※留人良方:收入增長(zhǎng)空間合理、工作成就感強(qiáng)、事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)多公司建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,崗位價(jià)值與工資水平相匹配的原則,為員工提供對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才薪資激勵(lì)戰(zhàn)略。四、辦公環(huán)境及薪酬福利※辦公環(huán)境1.公司工作環(huán)境優(yōu)美,工作福利良好。2.員工人際關(guān)系友善樸素,辦公氛圍和諧。※薪酬待遇 1.工資待遇優(yōu)厚,完善的調(diào)薪機(jī)制,并有專業(yè)的新員工及在職員工的培訓(xùn)教育體系,為未來的發(fā)展提供有力的支撐。 2.依法為員工繳交社會(huì)保險(xiǎn)(養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn))及住房公積金等。 3.在法定節(jié)假日發(fā)放獎(jiǎng)金或禮品,傳統(tǒng)節(jié)假日公司舉辦相關(guān)活動(dòng)(如中秋博餅、元宵會(huì)等)。 4.為體現(xiàn)人文關(guān)懷,公司為過生日的員工發(fā)放生日禮券。 5.為激勵(lì)員工創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我,公司定期評(píng)選優(yōu)秀員工。6.為進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),公司每年舉辦春游等活動(dòng),聯(lián)絡(luò)各部門各單位職工感情。五、公司地址:※光莆總部地址:廈門市翔安區(qū)火炬二期民安大道1800-1812號(hào)光莆產(chǎn)業(yè)園。※光莆杭州公司地址:※光莆電子集團(tuán)電子郵件:hr1@xm-gp.com※公司官網(wǎng):www.goproled.cn
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