售前技術經理（數據中心）

崗位職位：
1、從行業宏觀環境、行業客戶、行業競爭格局多個維度洞悉行業客戶需求、痛點及發展趨勢，識別行業潛在市場機會點。
2、準確把握行業客戶需求，總結提煉行業需求特點，形成有競爭力且貼合行業客戶需求的解決方案，提升銷售成功率。
3、與行業重點客戶建立良好穩定的關系和對話渠道，識別行業客戶痛點和需求，輸出匹配客戶訴求解決方案，通過積極的交流引導傳遞我司產品/解決方案核心價值。
4、負責標桿/重點項目售前階段引導、方案總體設計、投標支撐、方案澄清、深化設計及配置清單等工作，提升重點項目的銷售成功率。
5、支撐展會、峰會、論壇等市場活動，提升公司在行業內的品牌認知度和客戶認可度。
6、通過項目復盤總結提煉行業項目打法并積極與技術支持團隊成員分享，積極為設計師提供工作指導，不斷提升設計師專業能力。
7、主導并形成行業解決方案的試點建設、樣板點建設，擴大產品及解決方案在行業的影響。
8、搜集行業內競爭對手市場覆蓋、銷售策略、商務策略、合作模式、產品優勢等信息，形成體系化競爭分析，提煉面向行業的競爭對手的打法及控標點，凸顯我司解決方案的優勢亮點，形成有競爭力的行業解決方案。
任職要求：
1、理解、表達、邏輯清晰，善于傾聽，能夠在傾聽中發現問題，陳述清晰，可通過有效提問和回復建立聯接。
2、分析問題和解決問題；計劃、組織協調；文案整合、輸出能力。
3、對客戶需求具備概括歸納能力，對競爭對手信息具備非常敏銳的嗅覺。
4、日常工作具備良好的服務意識，方案設計及審核具備較強的成本意識。
5、較強的自我學習能力，不斷提高專業能力，積極分享以幫助團隊成員提高專業能力。