1、銷售任務承接與執行
(1)持續關注院校、教育行業動態、市場趨勢以及競爭對手情況,通過收集和分析市場數據、行業報告、新聞資訊等信息,精準定位潛在客戶所在的行業領域。
(2)依據公司下達的年度、季度和月度銷售任務,結合市場區域、客戶群體及產品特性,制定詳細且合理的個人銷售目標計劃。
(3)深入分析目標客戶,精準預估現有客戶群體所能獲取的銷售額增量,明確達成銷售目標所需開拓的新客戶數量,確保銷售目標的達成。
2、銷售溝通與談判
(1)準確介紹公司產品特點及優勢,根據客戶理解水平進行有針對性講解,確保客戶充分了解產品價值。
(2)熟練掌握產品價格體系和定價策略,在價格談判中平衡客戶預算、市場競爭與我司利潤目標。
3、客戶關系維護與管理
(1)建立完善的客戶跟進機制,定期溝通,了解客戶需求變化及滿意度。
(2)基于良好的客戶關系和深入的業務了解,挖掘現有客戶的潛在業務需求,實現交叉銷售和向上銷售。
4 完成領導交辦的其他工作
崗位要求
1、本科學歷
2、專業背景:專業不限,市場營銷、計算機及軟件相關專業優先
3、教育資源者優先
工作經驗:具有市場營銷、市場策劃等相關工作經驗