負(fù)責(zé)江蘇維維食品生物科技有限公司的相關(guān)工作。
崗位職責(zé):
職位定位:負(fù)責(zé)將渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的渠道方案、標(biāo)準(zhǔn)及工具,并推動(dòng)在全國(guó)各區(qū)域的落地,提升渠道覆蓋與單店產(chǎn)出。
核心職責(zé):
渠道規(guī)劃:深入研究并細(xì)分早餐渠道、中小餐飲、BC類小店等不同場(chǎng)景,制定針對(duì)性的渠道開發(fā)、維護(hù)及生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)。
方案制定:設(shè)計(jì)渠道專屬的促銷活動(dòng)、門店陳列方案、消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)等,并制作標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)。
工具開發(fā):負(fù)責(zé)開發(fā)渠道所需的銷售工具、培訓(xùn)材料(如產(chǎn)品話術(shù)、菜單植入方案等),賦能前線銷售團(tuán)隊(duì)。
渠道試點(diǎn):負(fù)責(zé)新渠道、新模式的探索與試點(diǎn),如大瓶裝(1L/1.5L)在特定餐飲場(chǎng)景的推廣模式。
效能評(píng)估:追蹤并分析各渠道方案的執(zhí)行效果,持續(xù)優(yōu)化渠道策略,并向行銷高級(jí)經(jīng)理匯報(bào)。
任職要求:
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn): 本科及以上學(xué)歷。至少5年以上快消品渠道管理或渠道行銷經(jīng)驗(yàn),深度了解餐飲渠道的運(yùn)作模式。
專業(yè)能力: 必須精通渠道規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)分級(jí)、生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)制定及促銷方案設(shè)計(jì)。 有成功主導(dǎo)過(guò)某個(gè)細(xì)分渠道(如早餐、中小餐飲)專項(xiàng)專案的經(jīng)驗(yàn)。
工具能力: 熟練使用Office軟件,尤其擅長(zhǎng)PPT方案撰寫和Excel數(shù)據(jù)分析。
創(chuàng)新思維: 對(duì)渠道新模式、新場(chǎng)景有好奇心和研究精神,能創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)渠道解決方案。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)意識(shí): 注重細(xì)節(jié),能夠?qū)⒑暧^策略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可衡量的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。
強(qiáng)大的邏輯思維: 能夠梳理復(fù)雜的渠道問(wèn)題,并形成體系化的方法論。