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    更新于 12月24日

    廣東銷售經理(疾控)

    1.3-1.8萬
    • 廣州越秀區
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    檢驗科疾控HIV公衛醫療設備/器械
    工作職責:
    1.根據公司整體戰略目標,制定廣東區域***產品的銷售策略與年度、季度、月度銷售計劃,分解銷售指標至具體客戶或渠道,確保完成年度銷售額、回款率等核心業績指標;
    2.負責廣東區域目標客戶的開發與維護,重點覆蓋三級醫院檢驗科、***專科醫院、疾控中心(CDC)、血站等核心機構;建立并更新客戶信息檔案,梳理客戶決策鏈,制定差異化的客戶維護策略;
    3.與臨床專家(如感染科醫生、檢驗科主任)建立長期穩定的學術合作關系,通過科室會、技術研討會等形式傳遞產品臨床價值,收集臨床使用反饋,提升產品在專業領域的認可度;
    4.持續收集廣東區域***檢測市場動態,包括政策變化(如醫保報銷調整、集采政策)、競爭對手信息(產品價格、市場策略、客戶反饋)、客戶需求變化等,并形成市場分析報告提交公司管理層,為產品迭代與戰略調整提供依據。
    任職要求:
    - 5年以上IVD行業銷售經驗,其中至少3年以上分子診斷或***檢測產品銷售經歷;有HIV病毒載量產品銷售經驗或廣東區域醫院/疾控中心客戶資源者優先。
    - 具備獨立運作重大項目的經驗,熟悉廣東地區公立醫院采購流程、疾控中心招標流程及醫保政策;有成功的代理商管理或渠道建設案例者優先。
    - 優秀的銷售能力:具備敏銳的市場洞察力與商機挖掘能力,能制定針對性的銷售策略并高效執行,過往業績達成情況良好。
    - 專業溝通與談判能力:能與臨床專家、醫院管理者、采購人員進行高效溝通,準確傳遞產品價值;具備較強的商務談判技巧,能應對復雜的談判場景。
    - 客戶關系管理能力:善于建立并維護長期客戶關系,具備客戶需求分析與問題解決能力,客戶滿意度高。
    - 合規意識與抗壓能力:嚴格遵守行業法規與公司制度,具備高度的職業操守;能承受銷售業績壓力,適應廣東區域內頻繁出差。

    工作地點

    廣州越秀區中山大學附屬第一醫院

    職位發布者

    陳澍漫/招聘經理

    立即溝通
    公司Logo麗珠試劑
    創立于1989年,是上市公司麗珠醫藥集團(A股/H股上市企業)旗下第一家高科技子公司,專業從事體外診斷試劑及配套設備的研發、生產和營銷,是中國最早的體外診斷試劑制造企業之一,國家高新技術企業。麗珠試劑擁有2.3萬平方米的自有產業化基地,研發中心分布上海、蘇州和珠海三地,匯集了“檢驗醫學、生物工程”等眾多領域的專業精英人才,成立了六大研發團隊。公司共吸納的海內外人才超800人,其中本科及以上學歷人員占比50%以上,碩士80余人、博士10余人,研發人員占比超過20%,年研發投入超過銷售收入的10%,多項革新技術國內乃至國際首創。公司相繼榮獲“國家高新技術企業”、“廣東省體外診斷工程技術研究中心”、“廣東省省級企業技術中心”、“廣東省創新型企業”、“廣東省博士工作站”和全國“博士后科研工作站”。公司具備完善的生產質量管理體系,先后通過了國家GMP認證、GSP認證和ISO13485/ISO9001認證。麗珠試劑在原有“酶聯免疫技術平臺”、“膠體金快速檢測平臺”和“微生物檢測平臺”的基礎上,又建立了“分子核酸檢測技術平臺”、“全自動數字液相芯片多重檢測平臺”、“單人份化學發光平臺”、“全自動POCT分子檢測平臺”、“肥大細胞脫顆粒檢測技術平臺”,具有強大的多平臺研發能力和全自動配套設備開發技術。產品線涵蓋了“傳染性疾病、呼吸道感染、腫瘤標志物檢測、藥物濃度監測、自身免疫、過敏原檢測及血液安全”等眾多領域,在“呼吸道感染、傳染性疾病、藥物濃度監測”等領域的市場占有率處于國內領先地位,多項產品市場占有率高達50%-90%。在2019年底中國爆發新型冠狀病毒的第一時間,麗珠試劑便投入研發,迅速研制出新型冠狀病毒(2019-nCoV)IgM/ IgG抗體檢測試劑盒(膠體金法)產品,并獲證上市,助力國內外疫情防控。
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