崗位職責
1. 戰略與目標
- 制定團隊銷售策略，聚焦工業級（如工控、新能源、充電樁、光伏、儲能等）及行業龍頭客戶（如全球500強），完成年度業績目標。
- 分析半導體行業趨勢（如國產替代、第三代半導體等），挖掘高潛力細分市場。
2. 客戶開發與管理
- 主導大客戶（Key Account）的商務談判、技術方案對接及長期關系維護，解決客戶供應鏈痛點。
- 協同FAE/技術團隊，推動客戶design-in項目，提升產品滲透率。
3. 團隊管理
- 組建并帶領3人以上銷售團隊，制定標準化銷售流程（如客戶分級、漏斗管理），確保執行效率。
- 通過培訓、復盤及績效管理，打造高執行力、抗壓能力強的專業化團隊。
4. 跨部門協作
- 聯動產品、供應鏈部門，反饋市場需求并推動產品迭代（如高可靠性元器件需求）。
任職要求：
優先級：
- 工業級客戶資源（如工業自動化、新能源、光伏、儲能等領域龍頭企業）。
- 獨立帶領過3人以上團隊，有從0到1搭建團隊經驗者優先。