工作摘要/目的Job Summary / Purpose
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院，推動(dòng)產(chǎn)品入院工作，維護(hù)已開展醫(yī)院銷量增長，日常拜訪客戶，配合臨床客戶搭建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，及時(shí)收集患者信息，篩選患者進(jìn)行產(chǎn)品派樣，做好患者教育及回訪，指導(dǎo)患者正確使用公司產(chǎn)品，協(xié)同經(jīng)銷商做好臨床工作，完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)。
主要職責(zé)/責(zé)任Essential Duties / Responsibilities
● 區(qū)域管理 – 完成自己所屬區(qū)域內(nèi)的銷售指標(biāo)，銷售區(qū)域隨市場(chǎng)開拓會(huì)逐漸變化，目前所覆蓋區(qū)域?yàn)榻K、安徽、浙江、上海。
● 區(qū)域管理工作包括并不限于與公司政府事務(wù)部門共同制定產(chǎn)品準(zhǔn)入策略、進(jìn)院、議價(jià)及管理轄區(qū)內(nèi)關(guān)鍵客戶以及區(qū)域內(nèi)患者的維護(hù)及負(fù)責(zé)指標(biāo)的達(dá)成；建立、維護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行經(jīng)銷商的日常管理。
● 參與部門整體的市場(chǎng)擴(kuò)展策略，就產(chǎn)品的定位、推廣方法提供自己的思路和見解，參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
任職資格Job Qualifications
● 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，臨床、護(hù)理、康復(fù)等相關(guān)專業(yè)，要求有至少2-3年手術(shù)室工作或三類器械跟臺(tái)經(jīng)驗(yàn)
● 有耳鼻喉科或呼吸科醫(yī)院從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
● 有新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（產(chǎn)品準(zhǔn)入、醫(yī)院提單）且同時(shí)具備產(chǎn)品上量經(jīng)驗(yàn)（指標(biāo)達(dá)成、區(qū)域銷售額增長）
● 有患者管理經(jīng)驗(yàn)或長期護(hù)理類產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
● 5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，跨國公司/合資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
崗位勝任力Competencies
● 具備優(yōu)秀的銷售能力和銷售技巧，能夠傾聽并提供整體化的解決方案，有耐心有責(zé)任心。
● 對(duì)人友善，能夠接受團(tuán)隊(duì)工作的靈活變化，有大局觀、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凡是以團(tuán)隊(duì)利益為先。
● 有較強(qiáng)的邏輯思維能力，遇事能夠成熟冷靜，可以自行分析或求助團(tuán)隊(duì)以制定合理的解決方案，能夠舉一反三，由點(diǎn)及面。敢于創(chuàng)新、不懼怕犯錯(cuò)，能夠彌補(bǔ)過失并在錯(cuò)誤中及時(shí)反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
● 能夠通過數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)的分析，提出產(chǎn)品開展的新思路、新策略。
● 能夠配合市場(chǎng)部策劃和組織學(xué)術(shù)活動(dòng)、患教活動(dòng)。
● 有良好的溝通技能，能夠言簡(jiǎn)意賅的提出自己的意見、想法或需求，能夠有效的選擇線上、線下或面對(duì)面的溝通方式。
● 了解小紅書、抖音等媒體的基本運(yùn)作方式，了解微店的基本功能和玩法
技能Skills
● 熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等辦公軟件
● 英語四級(jí)及以上，要求能夠讀懂英文文獻(xiàn)及總部資料
● 了解臨床科研的要求及過程，了解科研文章撰寫籌備的要點(diǎn)及基本數(shù)理統(tǒng)計(jì)