崗位職責
1. 大客戶開發與維護：負責大客戶業務線的開發及維護工作，定期拜訪核心客戶，深入了解客戶需求，提供專業的解決方案，提升客戶滿意度與復購率。
2. 銷售策略制定與執行：結合行業趨勢、市場競爭情況及公司產品特點，制定大客戶銷售策略與推廣方案，推動銷售策略落地執行，監控銷售進度，及時調整優化策略，確保銷售目標達成。
3. 團隊管理與能力提升：制定團隊銷售計劃與考核方案，定期組織團隊培訓（如產品知識、大客戶談判技巧、客戶維護方法等），提升團隊成員的專業能力與銷售業績，打造高績效銷售團隊。
4. 客戶需求挖掘與產品協同：深入挖掘大客戶的潛在需求，及時反饋至產品研發與供應鏈部門，推動產品迭代優化與定制化服務升級；協調內部資源（如設計、生產、物流等），確保大客戶訂單的順利交付。
5. 市場信息收集與分析：收集公司產品相關大客戶渠道行業的市場動態、采購趨勢及政策變化，形成市場分析報告，為公司業務決策（如產品規劃、銷售策略調整）提供數據支持；跟蹤行業內標桿企業的大客戶銷售模式，借鑒優秀經驗優化公司大客戶運營體系。
任職要求
1. 學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。
2. 經驗要求：具有 3-5 年及以上大客戶銷售經驗，熟悉零售行業大客戶銷售渠道的市場特點、客戶群體及銷售模式；具備團隊管理經驗，有帶領銷售團隊達成業績目標的成功案例。
3. 素質要求：具有強烈的目標感與責任心，能承受銷售業績壓力；具備良好的職業素養與商業信譽，認同公司企業文化。