崗位職責：
全面負責公司在中國區運營商市場的戰略規劃、業務拓展與運營商銷售團隊管理。深度挖掘運營商市場潛力，帶領團隊攻克關鍵客戶，實現銷售收入的戰略性增長與市場份額的持續提升，鞏固并強化信而泰在運營商測試市場的領先地位。
核心職責：
1. 戰略規劃與市場洞察：
* 制定并執行公司在運營商市場的年度及中長期銷售戰略與目標。
* 深入研究運營商網絡演進趨勢（如5G-A/6G, 算力網絡，云網融合等），精準把握市場動態、競爭格局及客戶需求變化，為公司的產品與市場策略提供決策輸入。
2. 業務開拓與客戶管理：
* 直接負責并帶領團隊攻克中國移動、中國電信、中國聯通、信通院等核心運營商的總部及關鍵省公司。
* 建立并維護與運營商高層決策者、技術標準部門、研究院及采購部門的長期戰略合作伙伴關系。
* 深刻理解客戶的業務痛點與發展規劃，提供具有競爭力的端到端測試解決方案，從技術驗證到規模集采，全程主導項目運作，確保項目成功。
3. 團隊建設與管理：
* 負責運營商銷售團隊的組建、培養、激勵與管理。
* 設定清晰的團隊與個人業績目標（KPI），并進行定期追蹤、評估與輔導。
* 打造一支具備高超商務技巧、深厚技術理解力和強大戰斗力的“狼性”銷售團隊。
* 傳承與分享運營商市場的銷售方法論與成功經驗，提升團隊整體效能。
4. 跨部門協同：與產品、研發、市場、技術支持等部門緊密協作，高效整合內部資源，確保為客戶提供最優的服務與支持，提升客戶滿意度。
任職要求：
1.學歷與經驗：本科及以上學歷，通信、計算機、電子等相關專業優先。對IP網絡、數據通信、無線通信等技術有良好的理解能力。擁有網絡測試測量儀器、通信設備、IT軟件或相關解決方案的銷售背景者優先。
2.行業背景：至少15年以上**通信行業銷售經驗，其中10年以上專注于國內運營商市場，對運營商的組織架構、業務流程、決策鏈條和關鍵人物有極其深厚的理解和人脈積累。
3.管理經驗：具備5年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領10人以上團隊完成高挑戰性銷售目標的已驗證記錄。具備出色的領導力、影響力以及激勵團隊的能力者優先。
4.業績證明：擁有直接操作并成功交付過運營商總部或省級大型項目的輝煌戰績。
5.核心能力：卓越的戰略思維、商務談判能力、客戶關系管理能力和復雜項目運作能力。