一、崗位職責
1. 區域規劃與執行:
根據公司總體戰略，制定并執行大區內的市場拓展、銷售策略和客戶開發計劃；分析市場動態，預測行業趨勢，及時調整策略以應對市場變化；監督銷售指標的完成情況，確保區域銷售業績達標或超越目標。
2. 團隊建設與管理:
組建并培養一支高效、專業的銷售團隊，提升團隊整體銷售能力和服務水平；設定明確的銷售目標和考核標準，定期進行績效評估，激勵團隊成員達成個人及團隊目標；促進團隊內部溝通與協作，營造積極向上的工作氛圍。
3. 客戶管理:
建立并維護良好的客戶關系，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案；定期拜訪重要客戶，收集客戶反饋，提高客戶滿意度和忠誠度；處理客戶投訴，確保客戶問題得到及時解決，維護公司形象。
4. 市場管理:
定期進行市場調研，分析競爭對手的動態和市場趨勢，為決策提供依據；制定有效的競爭策略，提升公司在區域內的市場份額和品牌影響力；跟蹤銷售數據，分析銷售趨勢，為產品開發和市場策略提供數據支持。
5. 運營管理:
監控區域運營成本，合理控制費用支出，提高運營效率；參與制定區域預算，確保財務目標的實現；協調與其他部門的工作，確保業務運營順暢。
二、任職要求
1. 職業背景：
具有5年以上醫院銷售管理、醫藥招商管理、商務管理、零售管理、銷售管理經驗和團隊管理經驗，醫學、藥學、生物工程、市場營銷相關專業，本科及以上學歷，對醫藥行業有深刻理解。
2. 提高工作效率與進度:
具備出色的時間管理能力和項目管理能力，能夠合理規劃工作，確保關鍵任務按時完成；熟練使用各種辦公軟件和工具，提高工作效率；善于總結經驗，不斷優化工作流程，提高團隊整體效率。
3. 保證工作質量和標準:
對工作質量有高標準要求，注重細節，確保各項工作都符合公司標準；定期審查銷售報告和客戶反饋，及時發現問題并采取措施解決；積極參與培訓和學習，不斷提升個人及團隊的專業能力。
4. 良好的工作態度和心態:
具備強烈的責任心和使命感，對工作充滿熱情；面對挑戰時保持積極樂觀的心態，勇于承擔責任；善于傾聽團隊成員的意見和建議，營造開放、包容的工作氛圍。
5. 具備的專業能力和技能:
具備市場營銷、銷售管理等相關專業知識，熟悉銷售流程和客戶服務流程；具備良好的數據分析能力，能夠運用數據工具對市場數據進行深入分析；具備出色的溝通協調能力和領導力，能夠帶領團隊實現銷售目標；熟悉行業政策和法律法規，確保公司業務的合規性。