一、崗位職責：
1. 渠道開發與策略制定
負責所轄區域第三終端商業渠道的規劃、開發、布局與整合；制定并執行區域渠道策略和銷售計劃，確保渠道覆蓋的廣度與深度。
2. 商務談判與協議管理
主導與商業公司的商務談判，簽訂經銷/分銷協議及年度采購合同；責產品價格體系的維護與管理，確保各渠道價格穩定，防止竄貨和惡性價格競爭；理協議條款的執行，包括銷售指標、回款周期、市場支持等。
3. 銷售目標與進銷存管理
分解并完成公司下達的區域銷售回款及純銷指標；控商業公司及下游終端的進、銷、存數據，進行數據分析，預測銷售趨勢，及時調整策略；定并執行渠道促銷方案，拉動渠道下沉和終端純銷。
4. 客戶關系維護
建立并維護與區域核心商業公司高層、采購、銷售、運營等關鍵部門的良好客情關系；期拜訪商業客戶，了解客戶需求，解決合作中出現的問題，提升客戶滿意度。
5. 合規與風險控制
確保所有商業活動嚴格遵守國家等法律法規及公司的合規政策；責渠道竄貨管理，查處并處理違規行為，維護市場秩序；控商業客戶的資信狀況，控制應收賬款風險，確保資金安全。
6. 跨部門協作
與公司內部銷售團隊緊密合作，提供渠道支持，協同開發市場；市場部協作，將市場活動有效落地至渠道端；物流、財務部門協調，確保產品供應和貨款結算的順暢。
7. 信息收集與報告
收集并反饋市場信息、競爭對手的渠道策略及價格動態；期提交銷售報表、市場分析報告及工作計劃。
二、 任職要求：
1. 學歷與專業
本科及以上學歷，醫藥、市場營銷等相關專業優先。
2. 工作經驗
具備三年以上醫藥行業第三終端商銷售經驗，有知名藥企或大型商業公司同等崗位經驗者優先；有豐富的區域商業渠道資源者優先。
3. 專業知識與技能
行業知識： 深刻理解醫藥行業政策法規、市場環境及藥品流通模式（“兩票制”、“帶量采購”等）； 出色的商務談判、合同管理、預算控制和財務分析能力；熟練使用Office辦公軟件（尤其是Excel和PPT），能夠通過數據發現問題并指導決策。
4. 能力素質
出色的溝通與人際交往能力： 能夠與不同層級的客戶建立并維持深度關系；強大的解決問題能力： 能快速應對渠道沖突、竄貨、庫存積壓等突發問題；結果導向： 具有強烈的進取心和責任心，能承受壓力，確保完成業績指標；敏銳的市場洞察力： 對市場變化和競爭對手動態有快速的反應和判斷；高度的誠信與合規意識： 堅守職業道德底線。