獸藥業(yè)務(wù)經(jīng)理職位描述
職位名稱：獸藥業(yè)務(wù)經(jīng)理
所屬部門：銷售部
匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
核心目標(biāo)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域/渠道的獸藥銷售任務(wù)達(dá)成，維護(hù)客戶關(guān)系，拓展市場(chǎng)份額，推動(dòng)公司獸藥產(chǎn)品在養(yǎng)殖端的落地與復(fù)購(gòu)。
一、核心工作職責(zé)
1. 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：制定區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售額、利潤(rùn)、回款等業(yè)績(jī)指標(biāo)；精準(zhǔn)拆解目標(biāo)，跟蹤進(jìn)度并及時(shí)調(diào)整策略。
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：開(kāi)發(fā)新客戶（養(yǎng)殖場(chǎng)、獸藥經(jīng)銷商、獸醫(yī)站等），建立客戶檔案；維護(hù)核心老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，解決客戶合作中的問(wèn)題。
3. 產(chǎn)品推廣與動(dòng)銷：向客戶專業(yè)講解公司獸藥產(chǎn)品（疫苗、抗生素、消毒劑等）的功效、用法用量、注意事項(xiàng)；組織產(chǎn)品推廣會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率。
4. 市場(chǎng)信息收集：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）、養(yǎng)殖行業(yè)趨勢(shì)、政策變化（如獸藥使用規(guī)范），定期反饋給公司，為產(chǎn)品迭代和策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：配合技術(shù)部門為客戶提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)（如疾病診斷、用藥方案建議）；協(xié)助內(nèi)勤完成訂單處理、貨款跟進(jìn)等工作，確保銷售流程順暢。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上獸藥/飼料/養(yǎng)殖行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域銷售管理或大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖市場(chǎng)（規(guī)模場(chǎng)、散戶分布）及獸藥銷售渠道者加分。
3. 能力要求：具備較強(qiáng)的溝通談判能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和抗壓能力；能獨(dú)立完成客戶拜訪、商務(wù)洽談及合同簽訂；有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，能解答客戶基礎(chǔ)用藥疑問(wèn)。
4. 素質(zhì)要求：責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神；能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（區(qū)域內(nèi)為主）；持有駕駛證并熟練駕駛。
三、其他信息
- 工作地點(diǎn)：全省區(qū)域（需服從區(qū)域分配）
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終分紅（上不封頂）
- 福利保障：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、帶薪年假、差旅補(bǔ)貼、專業(yè)培訓(xùn)。