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    更新于 9月26日

    NKA經理-醫藥零售

    1.5-3萬

    雇員點評標簽

    • 工作環境好
    • 同事很nice
    • 團隊執行強
    • 氛圍活躍
    • 免費班車
    • 人際關系好
    • 交通便利
    • 管理人性化

    職位描述

    KA大客戶商業談判連鎖總部對接渠道管理
    崗位職責:
    1. 品牌:
    1) 品牌管理:利用所轄連鎖協議中的相關約定,通過連鎖微信公眾號、店長特訓、店員銷售技巧提升、產品培訓等形式,針對公司產品、活動實施等加大宣傳力度,有效促進連鎖藥店銷售人員的行為轉化,提升銷售達成率和市場占有率,全面打造零售品牌。
    2. 渠道:
    1) 協議簽訂:結合公司年度戰略規劃和銷售指標,依據所轄連鎖協議達成費用標準,全面對接所轄連鎖總部,順利完成年度協議商談與簽訂;
    2) 價格管理:定期與省區銷售團隊進行溝通,了解和掌握連鎖藥店的價格變動情況,針對出現的亂價行為,及時與連鎖總部/省區分公司進行協商調整,有效維護產品價格體系;
    3) 庫存管理:通過連鎖總部流向平臺,按月導出連鎖全國、各省區分公司銷售數據,及時掌握庫存動態變化情況,避免出現斷貨;
    3. 終端:
    1) 銷售達成:按月分析所轄連鎖的銷售達成情況,及時與連鎖總部/省區分公司進行溝通對接,有效促進產品在連鎖藥店的鋪貨、陳列與活動開展,提升公司產品的占有率和覆蓋率,實現銷售和覆蓋目標;
    2) 促銷管理:依據板塊產品促銷活動規劃,制定連鎖全國性/局部性活動方案,及時對接協調連鎖總部和省區分公司,確保促銷活動有效落地實施;
    3) 客戶管理:依據連鎖總部業務開展規劃,制定有效的客戶戰略,做好客戶的開發、升級及維護;
    4. 基礎管理:
    1) 出差管理:結合所轄連鎖省區分公司銷售達成進展和存在的主要問題,按月度制定明確、可行的出差計劃,實地進行溝通和問題解決;
    2) 檔案管理:協助全國NKA經理,完成所轄連鎖協議檔案管理、維護和更新;
    3) 費用管理:明確所轄連鎖的月度/季度/年度銷售費用率標準,結合銷售達成情況,合理、有效的使用銷售費用,確保銷售費用率不超標;
    5. 完成上級領導交辦的其他工作。

    工作地點

    裕華區石家莊以嶺藥業股份有限公司-東門

    職位發布者

    陶女士/HR

    當前在線
    立即溝通
    公司Logo石家莊以嶺藥業股份有限公司
    蓬勃發展的以嶺藥業國家重點高新技術企業絡病研究與創新中藥國家重點實驗室中國醫藥上市公司20強國家地方聯合工程實驗室中國上市公司中小板50強國家五部委認定的企業技術中心中國中藥產品品牌十強國家中醫藥管理局絡病重點研究室國家技術創新示范企業中國醫藥企業制劑國際化先導企業國家創新型企業中華民族醫藥十強品牌企業科技部國際科技合作中心國家高新技術研究發展計劃成果產業化示范基地以嶺藥業創建于1992年,是一家致力于中醫藥事業發展,造福人類健康為己任的大型現代醫藥企業,目前已形成創新中藥、大健康產業、國際制劑三大主營業務板塊。為深交所上市公司,綜合競爭力位居中國醫藥上市公司二十強、中國中藥產品品牌十強。位于石家莊總部的以嶺醫藥產業園,總占地830畝,形成了獨具特色的科技創新平臺和接軌國際的現代化生產基地。自創辦以來,以嶺始終堅持科技創新引領企業發展,創立了“理論-臨床-科研-產業-教學”五位一體獨特的創新運營模式。先后承擔和完成了兩項國家973、863、國家自然科學基金、國家重大新藥創制等30余項國家、省部級科研項目,正在承擔國家重點研發計劃等科研項目十余項。榮獲“國家科技進步一等獎”1項、“國家科技進步二等獎”4項、“國家科學技術發明二等獎”1項,何梁何利獎及一大批省部級獎勵,取得與新藥相關的發明專利570余項。公司擁有自主知識產權的專利中藥10余個,產品覆蓋心腦血管、呼吸、內分泌、腫瘤、泌尿等多個領域。核心產品通心絡膠囊、參松養心膠囊、芪藶強心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發展大健康產業是以嶺藥業的重大戰略,公司整合旗下“醫、藥、健、養”優勢資源,成立了專注健康產業的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司,以“通絡、養精、動形、靜神”八字理論為統領,充分挖掘中國傳統養生精髓并融合現代科技,形成了系列健康養生產品,同時構建了完善的健康產業架構——健康管理中心、健康養生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養生主題酒店、康養旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養生行業的標桿和標準的制定者,引領著健康產業發展新業態。展望未來,以嶺藥業依托獨具特色的科技創新平臺,致力于打造我國乃至全世界最具規模、最有影響的健康產業航母。
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