一、崗位職責
1. 銷售目標達成：制定片區內酒類飲品的銷售計劃，分解銷售指標至團隊成員，確保完成公司下達的月度、季度及年度銷售任務。
2. 市場開發與維護：調研片區內酒類市場動態、競品情況及客戶需求，開發新的經銷商、代理商或終端客戶（如餐飲、商超、煙酒行），同時維護現有客戶關系，提升客戶忠誠度。
3. 團隊管理與培養：組建并管理片區銷售團隊，明確成員崗位職責，定期組織銷售培訓（如產品知識、銷售技巧），監督團隊工作進度，評估成員績效并提出改進建議。
4. 銷售活動執行：策劃并落地片區內的促銷活動（如節日促銷、品鑒會、終端陳列活動），協調公司資源（如物料、人員）支持活動開展，跟蹤活動效果并總結優化。
5. 數據匯報與分析：定期收集片區銷售數據（如銷量、回款、庫存），分析銷售情況及市場趨勢，形成匯報文件提交給上級，為公司調整銷售策略提供依據。
6. 客訴與問題處理：及時響應片區內客戶的投訴或需求（如產品質量、供貨延遲），協調內部部門（如售后、物流）解決問題，保障客戶滿意度。
二、任職要求
1. 學歷與經驗：大專及以上學歷，市場營銷、酒類相關專業優先；具備3年及以上酒類飲品銷售經驗，其中至少1年片區銷售管理或團隊帶領經驗，熟悉片區內酒類銷售渠道（如流通、餐飲、團購）者優先。
2. 專業能力：掌握酒類產品知識（如釀造工藝、口感特點、飲用場景），具備出色的銷售談判、客戶開發及市場分析能力，能獨立制定銷售策略并推動執行。
3. 團隊管理能力：具備良好的團隊領導與溝通協調能力，能有效激勵團隊、解決團隊沖突，帶領團隊達成銷售目標。
4. 職業素養：認同酒類行業，具備較強的抗壓能力、責任心及目標感，能適應片區內出差（如拜訪客戶、巡查市場），遵守行業規范及公司規章制度。
5. 其他要求：具備一定的客戶資源或片區人脈資源者優先；熟悉辦公軟件（如Excel、PPT），能完成銷售數據統計與匯報工作。