崗位職責：
1、負責指定區域或行業（如半導體、醫藥、汽車、軍 工、軌道交通裝備、機械加工、食品飲料等某一行業）的APS/MES軟件系統及實施服務的銷售工作，完成公司下達的銷售指標。
2、通過行業展會、技術研討會、客戶轉介紹等多種方式，主動挖掘并驗證銷售線索。
3、獨立完成對客戶中高層的拜訪和溝通，精準洞察客戶在生產效率、供應鏈管理、計劃與排程等方面的痛點，并有效傳遞解決方案的價值。
4、與關鍵客戶決策層建立并維護長期、穩固的信任關系，成為客戶值得信賴的顧問而不僅僅是推銷員。
5、負責現有客戶的滿意度維護，及時處理客戶反饋，并挖掘增購、續費、模塊擴展、實施服務等深度銷售機會。
6、協同技術顧問團隊，主導制定針對客戶痛點的技術解決方案和商業方案，并能獨立或聯合進行專業的方案演示和價值宣講。
7、負責報價、商務談判、投標（組織制作標書、參與競標）等全過程，最終完成合同的簽訂。
8、成功簽單后，平滑地將項目移交給實施團隊，并負責協調內部資源，跟蹤項目回款進度，確保資金按時回收。
9、配合市場部門開展線上/線下市場活動，提升公司在細分市場的品牌影響力。
任職要求：
1、教育背景：統招本科及以上學歷（需獲得相應學位），理工科（自動化、機械、計算機等）或市場營銷、管理學相關專業，通過大學英語四級或六級。
2、行業經驗：3年以上工業軟件（APS, MES, MOM, WMS等）直接銷售經驗。有在特定行業（如半導體、醫藥、汽車、軍 工、軌道交通裝備、機械加工、食品飲料等某一行業）的客戶銷售經驗。
3、項目經驗：具備獨立完成從線索到回款全銷售周期的成功案例，有百萬級以上項目簽單經驗。
4、客戶資源：在指定區域或行業擁有潛在的客戶資源網絡和快速開拓的能力。
5、核心能力素質：出色的溝通表達、談判技巧、市場開拓能力和團隊協作精神，能適應出差。
6、具有目標導向與韌性：對完成業績指標有極強的渴望，面對復雜項目和激烈競爭時，表現出強大的抗壓能力和永不放棄的精神。