職位名稱：商務分銷專員
所屬部門：銷售部
工作地點： [省內]
匯報對象：商務分銷主管

崗位核心目標：
在主管指導下，執行區域商務分銷策略，負責指定商業客戶及終端的管理與維護，達成銷售目標，確保渠道暢通與客戶滿意度，并嚴格遵守合規要求。
工作重心：以KA連鎖開發導入、品規替換為主要工作內容。

主要職責：

1. 客戶開發與維護：
* 負責指定商業公司（一級商、二級商）及重點終端客戶的日常拜訪、關系維護與服務。
* 執行客戶開發計劃，拓展新的分銷渠道及終端客戶。
2. 訂單與銷售執行：
* 接收并處理客戶訂單，跟進訂單執行、發貨及到貨情況。
* 向客戶傳遞產品信息、公司政策及市場活動。
* 積極推廣公司產品，完成個人銷售指標（銷售額、回款、開戶數、覆蓋終端數等）。
3. 渠道管理與信息收集：
* 監控所負責客戶的庫存水平、產品流向及銷售動態，及時反饋異常。
* 協助維護區域市場價格穩定，報告竄貨等違規行為。
* 收集市場信息、競品動態及客戶反饋，及時上報。
4. 賬款管理：
* 負責所轄客戶的應收賬款管理，確保按時回款。
5. 數據記錄與報告：
* 按要求提交周報、月報等銷售報告。
6. 合規性：
* 嚴格遵守國家醫藥行業法律法規及公司各項合規、廉潔制度。

任職資格 (硬性要求)：

* 學歷與專業： 大專及以上學歷，醫藥學、市場營銷、生物、化學等相關專業優先。
* 工作經驗：
* 1-3年醫藥行業銷售或商務工作經驗。
* 有醫藥商業公司或終端客戶對接經驗者優先。
* 知識與技能：
* 了解醫藥分銷基本流程和客戶類型。
* 具備良好的溝通表達、人際交往及客戶服務能力。
* 具備基礎的銷售技巧和談判能力。
* 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PPT）。
* 必備： 了解并愿意遵守醫藥行業基本法律法規。
* 其他：
* 具備駕駛執照，能適應區域內頻繁出差/拜訪。
* 積極主動，吃苦耐勞。
* 無醫藥行業不良從業記錄。

優先考慮條件 (軟性要求)：

* 熟悉目標區域醫藥市場環境。
* 有一定客戶資源基礎。
* 學習能力強，有上進心。
* 良好的團隊協作精神。
* 結果導向，執行力強。