一、負責銷售部年度規劃與計劃
1、銷售部制度、流程等體系建設與流程優化。
2、銷售、市場及人員費用預算的制定與監控。
3、銷售部市場規劃、營銷策略以及銷售方案的制訂與落地。
二、銷售管理
1、制定銷售部年度銷售目標并分解到月度以及團隊。
2、制定銷售、市場及人員工作目標并分解到月度及團隊。
3、指導并推進全國各區域負責人達成各項工作目標。
4、各項銷售政策落地執行情況及效果跟蹤,了解銷量完成不理想的區域的情況并及時指導區域銷售團隊進行銷售策略的調整。
三、市場管理
1、按公司品牌管理規定規劃各大區品牌推廣活動。
2、開展促銷與分銷方案的執行檢查,并對客戶進行階段性數據分析、總結與反饋,做好方案改善。
3、針對不同大區,做好產品導入與產品疊加。
四、團隊管理
1、按規定的周期開展銷售人員績效面談及績效改進指導工作,做好人員的淘汰、留用與選拔。
2、銷售部培訓課程與內容制定、培訓教材編擬、培訓的組織與開展。
3、定期組織召開團隊內部周例會、月例會等總結會議,提高工作效率。
4、定期組織開展團隊培訓與考核。對團隊成員中工作能力、工作態度、工作業績較為突出者,有針對性的進行培養,增加培訓機會,做好人才梯隊建設,加速人才輸出。
5、銷售人員計劃與總結管理
要求:
1、年齡:30-40歲,性別不限
2、教育背景:本科及以上學歷
3、專業:不限,市場營銷、管理、財經等專業優先考慮
4、工作經驗:5年以上銷售及市場管理經驗,3年以上團隊管理經驗。建材行業優先考慮
5、行業要求:防水、瓷磚等建材行業優先考慮,快消行業亦可。
6、素質要求:文筆好,口才好,分析和總結能力強,能較好地培訓并指導銷售團隊。對市場及銷售工作有深刻的認識,對市場各項政策熟悉并能獨立根據市場情況撰寫銷售方案。
職位福利:通訊補助、帶薪年假、節日福利、彈性工作、交通補助、五險一金、餐補